“我們公司主要出口寵物食品，外貿產品是英文標識，轉內銷需要注意哪些合規事項？”
“針對境外設計的家居產品如何適應國內消費需求？如何通過線上渠道快速建立品牌認知？”
……
近日，在北京市商務局舉辦的“2025共建首都跨境電商新生態”系列活動之“外貿優品網上行”出口轉內銷對接會上，平臺業務專家與70余家外貿企業負責人直接對接，針對一些企業不熟悉國內市場、缺乏運營經驗、品牌知名度低等問題，現場答疑解惑，助力外貿企業拓內需穩發展。
在美國濫施關稅政策沖擊下，近期，外貿市場承受巨大壓力。面對新的挑戰，我國外貿企業及政府部門積極應對，通過拓展新市場謀求發展新機遇。
5月5日，第137屆中國進出口商品交易會（廣交會）線下展落下帷幕。截至5月4日，共有來自219個國家和地區的288938名境外采購商到會，較去年春季同期舉行的第135屆廣交會增長17.3%；現場意向出口成交254.4億美元，增長3%。
說起今年參加廣交會的情況，浙江瑞麗家紡（嘉興）有限公司董事長費中富告訴人民網記者，今年廣交會的訂單成交向小單化、多單化轉變。單筆成交金額少了，但客戶數量變多了。特別是金磚國家、共建“一帶一路”國家采購商明顯增長。相比去年，現場成交訂單量遞增了50%。
廣交會上的旺盛人氣和踴躍洽談場面，充分體現了全球工商界對中國經濟前景的信心。
4月28日，商務部副部長盛秋平在國新辦發布會上表示，今年以來，我國外貿發展面臨的風險挑戰明顯增多，特別是美國肆意加征單邊關稅，破壞中美經貿合作，但我廣大外貿企業堅定發展信心，各項穩外貿政策持續落地見效。
數據顯示，一季度我國外貿出口增長6.9%，根據商務大數據監測預測，4月份以來的出口總體延續平穩增長的態勢。
“我們的訂單計劃已經排到了10月份。”費中富介紹，“近幾年企業早做準備，提前規劃，主要布局歐洲本土化建設，還有東南亞韓日市場作為輔助。所以這次美國的關稅壁壘對我們的生產經營沒有實質性影響。”
作為一家國際知名的跨境電商企業，美邁科技已將旗下的鞋類產品銷往北美、歐洲、亞洲等10多個國家和地區。面對新情況新挑戰，美邁科技公共關系總監馬寧告訴記者，“企業將在供應鏈和市場的多元化上做更多嘗試。”
除了開辟增量市場，很多外貿企業也在拓展內銷市場方面積極探索，以應對不熟悉國內市場、缺乏運營經驗、標準接軌難等挑戰。
支持外貿產品拓內銷。3月16日印發的《提振消費專項行動方案》中提出，開展外貿優品中華行活動，引導外貿代工企業加快培育自主品牌；4月22日，商務部會同國家發改委等部門出臺幫助外貿企業拓內銷、加快內外貿一體化的“一攬子”政策，對受到關稅影響較大的企業加強市場渠道、國內消費、財政金融、服務保障等方面支持。從而推動形成政府、電商平臺和外貿企業等多元主體協同發力的態勢。
商務部數據顯示，一季度電商平臺助力外貿企業拓展內銷成效顯著。截至4月23日，9家電商平臺已開放入駐綠色通道，6家電商平臺建立內銷專區，對接超6000家次外貿企業。
北京某大型超市設立了內外貿一體化商品專區。人民網記者 孫紅麗攝
今年3月以來，在上海、廣東、四川、浙江等經濟大省陸續開展外貿優品中華行活動，圍繞輕工、家電3C、家具家居、食品等重點行業，組織開展外貿優品專項對接洽談活動，取得了積極成效。
浙江省商務廳組織開展外貿優品中華行浙江產銷對接會，為外貿優品提高產品曝光度提供展示平臺。對接會上，重點商貿流通企業代表提出搭建專區、優化供應鏈、提供入駐減免費用和對接團隊、流量扶持等舉措，切實幫助外貿企業打通國內市場。
4月29日，在四川省成都市“蓉產蓉造”外貿優品供需對接會上，成都蓉廚食品（蓉城老媽）科技有限公司總經理周正東邁出了拓內銷的“對接第一步”。他說，“利用好國際、國內兩個市場資源，7月公司將落成新車間，并會加快布局盒馬、山姆等商超渠道體系。”
“近年來，我國積極構建多元化市場，深化與各方的產業鏈供應鏈合作，不僅賦能了對方發展，也增強了自身的韌性。”海關總署新聞發言人、統計分析司司長呂大良在4月14日舉行的國新辦新聞發布會上表示：“我們將堅定不移辦好自己的事，以自身的確定性應對外部環境的不確定性。”