開發(fā)商幾家歡喜幾家愁，其實源頭都在于購房者是否“買賬”，購房者才是決定這輪小陽春的主角。看到開發(fā)商降價的“眼淚”在飛，那些對于跌到哪里才是底并沒有明確底線的購房者，出于各自不同的原因，也開始“心軟”起來。
近期，究竟是哪幾類購房者率先出手呢？分析小陽春的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，小戶型成為樓市首輪沖量的主要動力，小戶型的消費者剛需群體，成為此番小陽春最大的推手。中國房產(chǎn)信息集團數(shù)據(jù)顯示，一季度1月1日-3月22日上海共成交90平方米以下的公寓4221套，占公寓成交總套數(shù)9236套的45.7%，基本占據(jù)半壁江山。
其次，一些市區(qū)內(nèi)總價合理控制的中小戶型房源，以及一些近期做促銷的豪宅項目，都得到了相應客戶群體的支持。
需要看到的是，雖然剛需所占的比例增加，成為市場的主流，但是要成為樓市復蘇的推手，尚獨木難支。從整體成交格局來看，后市的繼續(xù)繁榮，仍然需要于大戶型等中高端產(chǎn)品銷售逐步解凍。
剛需
遇到降價就控制不住
羅先生是今年一波降價潮的受益者。就在年初，他買下一套位于寶山的80多平方米的公寓用作婚房，開發(fā)商正是一家年初集中降價促銷的大型國有企業(yè)。“之前一直在市區(qū)的老式小區(qū)里租房子，這個樓盤也一直在關注，靠近地鐵，出行也方便，旁邊也有生活配套，就是價格有些吃不消。之前的毛坯價格就要1.9萬/平方米，現(xiàn)在精裝的只要1.6萬/平方米，折算下來140-160萬總價，我覺得也降得差不多了，我也不等了，怕過了這村就沒這店了。”羅先生的心聲就是這波支持樓市小陽春的主力軍的真實寫照。他們善良老實，用辛苦攢下來的工資和家里父老鄉(xiāng)親的鼎力支持，才能夠擁有人生第一套寫下自己名字的房子。投資或者轉(zhuǎn)手的想法對他們來說暫時還有些遙遠，也說不準什么時候才是抄底的好時機，他們不關心開發(fā)商降價以后還有多大利潤空間，是不是貼著成本賣；只要降到他們覺得靠譜可以接受的地步，這批確實以及著實要買房子的人，就樂意買單。
今年以來，自旭輝、富力等房企陸續(xù)啟動較大規(guī)模的優(yōu)惠促銷活動，明顯拉動了促銷項目的銷售量。而這些低總價房源的擁護者，正是剛需。這類房源滿足他們對于低總價，靠近公共交通站點，周邊有或者規(guī)劃一定的配套支持等基本層面的要求。“由于當前市場需求主力仍以對價格敏感的首套自住購房者為主，價格若出現(xiàn)可觀的降幅，將對這部分購房者形成較為強烈的吸引力。從開發(fā)商的業(yè)績數(shù)據(jù)亦可看出，降價對銷量的帶動作用十分顯著。”中原集團研究中心高級經(jīng)理張海清認為。
對于剛需，眼下最利好他們的就是3月1日起調(diào)整普通商品房標準的決定。
據(jù)德佑地產(chǎn)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，二月份的成交總面積為40.32萬平方米，成交總套數(shù)為3643套。三月新標準調(diào)整后僅8天成交面積占2月全月的45.09%。“可見，新標準調(diào)整后促使了部分買家的入市。但是從數(shù)據(jù)分析上看出，標準調(diào)整對中低端成交影響較大，對高端市場的影響只能說是心理的正面影響。整體的成交量上去了，客戶對市場的信心也會逐漸恢復。”分析人士指出。
剛改
不想錯過“回城”安家機會
祖孫三代一直住在一起的王先生，為了孩子的上學問題準備在市區(qū)買一套學區(qū)房，之前住的小區(qū)環(huán)境不太好，很多麻將房，道路上的停車位擠得小孩子連玩耍的地方也沒有，考慮到這些，王先生將眼光放到市區(qū)的一些優(yōu)質(zhì)中小戶型上。“我寧愿買市區(qū)的小房子，也不想買郊區(qū)的大房子。”王女士有她的考慮，“我們平時工作繁忙，不想在交通問題上浪費大量時間。與其每日奔波在公交、地鐵線路上，耗費大量交通成本還透支體力和精神，不如轉(zhuǎn)化成購房成本，省下的時間用來創(chuàng)造更多的財富。”