市場 一個市場自然離不開買賣雙方，假如雙方心態都是樂觀的，那么樓市趨勢就呈現向上的趨勢，正如2009年年中開始廣州樓市量價齊升的形勢那樣。但要注意的是“過猶不及”，一旦一方樂觀過了頭，那形勢可能就會有所變化了。前不久，基于政策的溫和商家們的樂觀情緒膨脹，但近日二三套房新政的加碼，商家的態度有了變化。審時度勢維護本地樓市的穩定，是眾多商家最強烈的呼聲。“五一”市場能否維穩，關鍵還得看政策的執行力度和商家的營銷策略。 2009年年初：買賣雙方態度審慎 商家，甚為謹慎 從2008年年底開始，在國家政策下，商家們開始重新定位營銷策略，以合理降價的方式換得了不錯的成交量。盡管一些大商家對后市持樂觀態度，但是就整體市場而言，謹慎樂觀便是那時的主流心態。 方圓地產顧問的專業人士分析：“兩三個月時間的量升，是開發商降價和市場調控利好共同作用下的短暫體現，未必能夠持久。”商家們也深悉這個道理，主動積極推盤以求更好讓暖市延續下去。這一輪推貨潮，商家仍持謹慎的態度，定價仍小心翼翼。比如，2009年3月份，中海金沙灣首度推售全新西堤組團，出價為6500元/平方米，和2008年年底的清貨價相近，受到市場歡迎；而在傳統老城區內，銀基金灣、方圓江灣水戀等新盤上市，開價1.4萬元/平方米左右，將近“日光”。 買家，價格尚能承受 經過了2008年一年時間的調整，市場風向確實有了改變。壓抑了半年甚至是更長時間的購買需求，在2009年第一季度時開始復蘇。市場研究人士分析，該階段首先復蘇的是剛性需求，這批需求對價格敏感度較高，在國家政策的鼓勵下，適逢價格也較符合各自的承受能力，于是得以爆發，廣州樓市得以造就了小陽春。中海金沙灣、富力桃園、南沙碧桂園、碧桂園鳳凰城等均銷售火爆。當然了，隨后，改善型及投資需求也大舉入市，一直造就了2009年樓市的瘋狂。 后市預測 商家護市才有望維穩 目前多數商家開始備戰“五一”黃金周，買家也希望能在選擇較多的“五一”找到出手的機會。不過，隨著國家此輪調控政策的逐步落地，如首二三套房貸收緊等措施正式實行等；另外限價房等保障性住房供應計劃也已經公布，部分需求將可能轉移。“五一”樓市要穩定，離不開商家的積極作為和政策的執行細節。 2010年年初：市場向好突變將現 商家，由樂觀到嚴陣以待 和2009年年初商家的謹慎心態相比，今年兩會后商家的情緒就以樂觀為主了，即使有些商家仍有些憂慮，但相對而言是少數。不止一位營銷負責人在開盤現場稱“加推時要升價”，“不用摸底了，到時直接開賣就行”等，如此信心十足，出乎很多人意料。然而，上周開始連續推出的被業內視為史上最嚴厲的調控措施，似乎終結了多數商家的樂觀情緒，商家們因為突如其來的措施不得不緊急商量對策。相信到了“五一”，選擇走量的商家會占多數。 買家，先看看見風使舵 今年1-2月份，廣州一手住宅成交也超過100萬平方米，比2009年同期還多15%，3月成交更上一臺階，達62.35萬平方米。與此同時，今年前兩個月的成交均價都在1.1萬元/平方米以上。如此高的樓價，也只有經濟實力較強的改善型買家和投資者才能入市。這一批買家購房的目的，除了有自住因素外，兼有“買房抗通脹”的投資保值需求。而此輪調控，受影響最大的也將是這個群體，他們還會否不顧一切入市，恐怕難了。(記者 陳玉霞)