在今年嚴峻的市場形勢中，放量沖刺成為不少房企完成年度目標的不二選擇。圖/CFP
如果說在今年上半場，各家房企還能邊觀望邊前行，進入四季度，便不得不與時間賽跑了。盡管“金九”的數據顯示出，大部分房企的銷售額和銷售面積都出現了雙增長，但并不意味著大功已告成。在嚴峻的市場形勢中，今年四季度的放量沖刺，將成為房企的當務之急。
近六成房企售價同比下滑
舍價保量在今天來看，已經成為當前房地產市場中最流行的詞匯，而在全國范圍內樓市持續的膠著情緒之中，用價格來做文章已成為房企的共識，這一點在三季度的房企成交情況中十分明顯。
根據克爾瑞數據統計顯示，有近六成房企的銷售均價較上半年出現下滑。其中，銷售均價降幅在10%以內的房企有26家，說明多數企業的銷售價格在三季度均采取了降價措施。為了促進銷售，融創中國、保利地產和中海地產等企業的銷售均價與今年上半年相比出現不同程度下調。
而降幅在10%以上的企業也有6家，包括金科、綠城、雅居樂等房企。其中，雅居樂三季度全線降價促銷，清理存貨。金科在9月也打出了“買一送一”的方式，讓利幅度較大。綠城今年承受較大壓力，企業為了提升銷售，一些項目實行了降價清盤。
三季度成交出現小回暖
受降價促銷力度加大等綜合因素的影響，樓市成交在三季度末開始展露一絲暖意。10月8日，萬科率先公告披露2014年9月，實現銷售金額195.9億元，銷售面積165.6萬平方米，環比8月份的銷售金額152.4億元、銷售面積140.3萬平方米均有所上漲。同樣身處第一陣營的保利地產和中海地產，兩大房企在9月份的銷售額環比增幅均超過三成；與此同時，富力地產、招商地產、佳兆業集團，在9月的銷售額也實現環比增幅逾八成，以遠超第一陣營的增長速度領跑第二軍團。
業內人士認為，在低迷的行情中，企業開始主動求變，創新營銷模式，也從一定程度上推動了業績攀升。杭州萬科聯合阿里推出“淘寶花銷抵房款”活動，一個月大賣了900多套房子；廣州萬科聯合騰訊做“萬科理財通”，借助互聯網金融手段積極營銷；蘇州萬科“眾籌-拍賣”模式，引起熱烈反響。而保利地產，也在今年內放量較多新項目的同時，推出了“劇風行動”席卷了多個區域，帶動銷售。
千億軍團全力保級
四季度還有一大看點，就是“千億軍團”。2013年，國內的大型房企業績普遍大幅增長，共有萬科、綠地、萬達、保利、中海、恒大、碧桂園7家房地產企業突破千億規模，銷售額平均達1324億元。
進入2014年后，受到信貸環境和購房預期的影響，市場情況急轉。一組數據顯示，今年前三季度，7家領軍房企的業績均接近并突破800億元，第一梯隊金額門檻達到796億元，較去年同期提高了216億元。7家領軍房企中，6家實現業績快速增長。其中，最快的是萬達，業績同比增長37%，其次是綠地、恒大，均為31%，排名第四、五的碧桂園和萬科也分別增長25%和15%。此外恒大以89%目標完成率雄踞TOP50榜首，中海、萬科目標完成率貼近時間進度；碧桂園和保利地產完成進度也超六成。
市場分析人士認為，按照目前的市場節奏，房企在沒有調整全年銷售目標的情況下，為了達成目標必將在四季度加大推貨量。縱觀千億房企目前的銷售完成情況，萬科已經突破千億，其他6家在年內繼續保持千億水準已是大概率事件，但部分企業想要達到全年目標仍具有不小壓力。
■ 展望
部分房企目標完成壓力大
相比于萬科、恒大地產目前已公布的前九月銷售情況，無論是千億級企業，還是第二、三線陣營的房企，現有數據顯示離完成目標仍有一定差距。
目前完成率最高的恒大，其在前三季度實現合約銷售金額約982.4億元，同比增長31.6%。按照1100億元的年度目標計算，恒大已完成89.3%。萬科、中海的年度目標完成率均為75%左右，而保利、世茂房地產、華潤置地、招商地產、佳兆業等企業年度目標完成率都在61%-65%之間；萬達、綠地、龍湖地產、雅居樂、金地集團的目標完成率均低于60%。
金地集團前三季度銷售額為285億元，按照此前市場上所傳的600億元年度目標，金地集團僅完成47.53%。即便是要追平去年450億元的業績，金地集團也將面臨較大銷售壓力。
今年前9月，碧桂園實現銷售金額810億元，占全年1280億銷售目標的63%。簡單來看，時間過去3/4，銷售完成不到2/3，接下來的三個月碧桂園的銷售壓力并不輕。
盡管萬達方面表示，萬達集團項目的成交多數都集中在下半年，根據歷年的數據都能看出上下半年的銷售節奏一直都是“三七”分，萬達集團董事長王健林也在半年工作總結中強調，全年任務必須按時按量完成，按照目前33%的完成情況，想要達成全年2400億元的銷售目標，也并非輕而易舉。
■ 熱點
四季度漲價沖動會否抬頭？
國慶節前，央行出臺了信貸新政，重新界定了首套房貸款標準。因此，在整個國慶長假期間，各地樓市的成交出現小幅回升。有業內人士認為，隨著該項政策持續發酵，未來幾個月，樓市有可能逐步回暖，而開發商的漲價沖動也許會因此再次抬頭。
10月15日，在碧桂園進入大北京首個項目九龍灣活動時，碧桂園聯席總裁朱榮斌對記者表示，碧桂園內部會議要求力保完成全年銷售目標。據了解，年內碧桂園在全國預計還有30多個新盤入市。推盤節奏將按預定計劃安排。至于具體推盤策略，碧桂園方面表示要綜合考慮當下政策和市場等因素，但肯定不會明顯漲價。對于此前業內流傳的多個房企漲價通知，碧桂園人士也認為多數不實，屬于試探市場風向的做法。
本版采寫/新京報記者 李捷