7月29日至30日，聯(lián)合利華與拼多多共同啟動了“超級品牌日”專項活動。據(jù)悉，活動期間，聯(lián)合利華旗下洗護品牌清揚還在拼多多平臺獨家上線了清揚電競聯(lián)名活動，凡購買清揚系列產(chǎn)品的用戶均有機會獲取“KPL峽谷傳奇電競卡”、“清揚王牌圣殿集卡冊”，受到95后年輕群體的追捧，一經(jīng)上線即拿下聯(lián)合利華官旗熱銷榜第一名。聯(lián)合利華旗下清揚、多芬、夏士蓮、力士、奧妙、金紡、凡士林等品牌全系產(chǎn)品均深入?yún)⑴c此次活動，并為消費者提供多重福利。
▲在超品日期間，清揚還在拼多多平臺獨家上線了清揚KPL峽谷傳奇電競卡，作為贈品福利附送給消費者，受到95后的熱捧。據(jù)介紹，為了最大限度地回饋消費者，拼多多百億補貼、限時秒殺等補貼和流量資源也對聯(lián)合利華旗下品牌進行了重點傾斜。清揚、奧妙、力士、多芬、金紡等品牌近30款產(chǎn)品均參與了限時秒殺活動，這也大大激發(fā)了平臺消費者的囤貨熱情。
數(shù)據(jù)顯示，超品日活動期間，清揚全線產(chǎn)品單日熱銷突破3萬件，力士多款產(chǎn)品暢銷7000多件，奧妙洗衣凝珠更是登上殺菌除菌洗衣露好評榜top1。截至7月30日下午6點，僅秒殺頻道就售出聯(lián)合利華旗下產(chǎn)品近10萬件。
今年以來，聯(lián)合利華明顯加快了在拼多多的上行節(jié)奏。在剛剛結(jié)束不久的“618大促”活動中，聯(lián)合利華進一步加大了對拼多多的投入力度，并對主推產(chǎn)品、促銷節(jié)奏等策略做了積極調(diào)整。
據(jù)聯(lián)合利華拼多多運營負責人尹航介紹，與其他平臺相比，拼多多平臺用戶的消費習慣具有明顯的差異性，對于習慣百億補貼的用戶而言，他們更傾向于不斷復(fù)購。此外，官旗的重點消費群體來自二三線城市的年輕群體，他們更喜歡小規(guī)格裝產(chǎn)品。
針對這些平臺用戶特性，尹航調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和大促方案，推出多款小規(guī)格定制產(chǎn)品，并通過萬人團、百億補貼等多重福利手段覆蓋不同客戶群體和消費場景，收獲了意想不到的效果，并彌補了疫情帶來的沖擊和損失。
▲活動期間，聯(lián)合利華旗下近30款產(chǎn)品均參與了限時秒殺活動，為平臺消費者提供了超額普惠。“今年上半年，官旗的整體銷售額同比增長了175%，聯(lián)合利華旗下的去屑、控油、固發(fā)、滋養(yǎng)、修護等各類產(chǎn)品增幅均保持高速增長。”尹航表示，今年下半年，官旗將在深化布局全系產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，重點發(fā)力護發(fā)產(chǎn)品。
尹航解釋稱，根據(jù)聯(lián)合利華的市場調(diào)研，過去三年，護發(fā)產(chǎn)品的市場份額從19%上升至25%，但在歐美和日本市場，護發(fā)產(chǎn)品的市場份額占比達到50%，與之相比，國內(nèi)護發(fā)市場的潛力仍有巨大的增長空間。
“這也是我們看重拼多多平臺的原因。”尹航表示，作為一家成立僅數(shù)年的新電商平臺，拼多多的用戶已經(jīng)超過8.8億，其護發(fā)產(chǎn)品的市場空間還有非常大的挖據(jù)空間，尤其是三四線城市的潛力巨大。以清揚護發(fā)產(chǎn)品為例，一二線城市的訂單占比達到50%，但三四線城市的訂單在超品日期間增幅很快，不斷逼近高線城市的市場份額。
“隨著消費理念的變化，精華護理等產(chǎn)品逐漸成為消費者的新寵。”拼多多洗護產(chǎn)品類目的負責人表示，今年以來，國內(nèi)外洗護品牌也明顯加快了在這一細分賽道的布局。平臺也將繼續(xù)深化與聯(lián)合利華等國內(nèi)外一線品牌的合作，為消費者提供更多品質(zhì)實惠的洗護產(chǎn)品。