近年來，書畫拍賣會上雇“托兒”炒作的現象層出不窮，這已是圈內人人皆知的事實。一些拍賣公司與某些畫家或作品所有者串通，引得天真的收藏者盲目跟進，落入圈套，付出金錢、感情卻只買回一個美麗的謊言。故宮博物院書畫鑒定專家楊丹霞就此現象的成因予以剖析，深入淺出，切中肯綮，對于書畫愛好者、收藏者來說，頗具啟示意義和參考價值。
拍賣公司偽作成交的原因非常復雜。因為作品一旦成交了，那就是雙方買賣認可的一個事實。這個事實就是一個客觀存在，不管你一個旁觀者覺得多么奇怪或不可思議。
假貨交易的成功既然是雙方的事，所以，談原因，也得從雙方面即拍賣行、買家來談。
首先說說拍賣行。
每個拍賣行都有自己的一套工作流程。比如說拍賣行既然能有一定的力量征集，當然也就有一定的鑒定能力。有一些拍賣行，尤其年份比較久、名氣比較大的拍賣行，他們更看重自己聘請的，或者是公司自有的一些鑒定人士的意見。
對于公司之外的人的意見，包括專家的意見，不是完全不聽，而是有選擇地聽取和接受，因為有時他們認為專家眼光太嚴。
確實是，因為許多專家是博物館背景，看東西往往是本著為博物館收購、為國庫把關的心態(tài)和標準來進行的，那怎么可以放松尺度呢？就拿書畫舉例，如果征集到的每件作品都依從專家的鑒定意見，買家倒是高興了，真假在最大程度上有了保障，但那樣拍賣行很有可能兩三年才能拍一場，拍賣行養(yǎng)那么多人，拿什么開工資啊？
好多新進場的買家不明白，拍賣行不是博物館，沒有給你只提供真東西的責任和義務。
再說，只要真的，別的一概不要，那賣家或是“倒家”可等不了，賣家、“倒家”就不高興了。現在是賣方市場，誰手里有“好東西”誰就牛，就可以和拍賣行講條件，別人一般的貨要收接近20%的費用，你就可以談到8%甚至更低的優(yōu)惠條件。
得罪賣家的事，是任何一家拍賣行都不會去做的。為了留住“好東西”，為了不讓“好東西”跑到別家去，把真假的尺度放寬一些，這就是很平常的事了。
對于那些不同意見，有的拍賣行工作人員不太愛聽，有時還嘲諷與他們意見不同的人為“槍手”。因為不同意見的出現，總是為東西的成交、價格以及買家的最終付款帶來隱憂，這也是許多專家不愿在拍賣預展上露面或不明確表態(tài)的原因，因為這是人家的生意，太直白、太學術的表態(tài)被認為是不合時宜、討人嫌的。
拍賣行并不全都是知假賣假，有的時候是拍賣行業(yè)的特殊性決定的，不可能會有太多的時間讓他去仔細、深入地研究，何況內地的拍賣業(yè)才開展幾年。我研究中國書畫27年了，和那些德高望重的老專家相比，也只不過算是剛入門，你能苛求一個從業(yè)僅僅數年的業(yè)務經理對所有的書畫家的風格面貌都精確掌握嗎？
對于任何一個業(yè)務經理而言，時間緊、任務重是永恒的難題。所以，在這種特殊性的局限下出現假貨也是有客觀原因的，是不可避免的。所以，“寬以待人”也是必要的，只是別忘了還有個“嚴于律己”。這個“嚴”是收藏家購藏拍品應時刻銘記的，否則，買假貨就是再自然、再容易不過的事了。
致使假貨上拍、成交的是“買賣眼”的存在和經濟效益的驅動的原因。
什么叫“買賣眼”？就是看這東西有沒有“賣相”或是雖然“賣相”一般但價格很低，而不太關注東西真假、對錯。
有些假貨寫得、畫得比真跡還討人歡心，就像以前有人拿著仿造啟功先生的書法，到啟先生家去請他看，啟先生打趣說：“您這件挺好，比我寫的好多了！”就是屬于偽但有“賣相”這一類的。