分拆拍賣就是將所有的拍品按照最小單位一件一件逐個拍賣，拍賣所要花費(fèi)的時間肯定要多一些。由于逐件賣，買家喜歡哪件就競買哪件，相比整拍的成本低，節(jié)約資金，無效花費(fèi)小，競買針對性強(qiáng)，競爭也充分，拍賣價格一般要比整體拍賣高出許多，競爭也更加激烈！此次匡時分拆拍賣梁啟超信札，幾十位買家爭了幾個小時，每一件信札都經(jīng)過了多輪競買，受歡迎的信札成交價超出起拍價幾十倍成交。
用一句通俗形象的話說，整拍相當(dāng)于批發(fā)，分拆類似于零售。批發(fā)的目的就是為了快捷方便，零售能有利于獲得更高的收益。
如此說來，大家應(yīng)該都喜歡分拆拍賣？實(shí)際上不盡然，要根據(jù)拍賣品的特點(diǎn)和賣家的要求來決定。賣家希望“過云樓”藏書能夠整體連“樓號”一起整體賣出，干凈利索，不留“尾巴”，將祖輩的收藏流傳有序，完成祖先遺愿可能更為重要，成交金額的多少就相對次要了。而梁啟超的信札則屬于不同年代寫給不同的人士，其內(nèi)容更加繁雜零碎，也沒有相應(yīng)的收藏“樓號”或“堂號”，因此分拆拍賣更可以有效找到喜歡的競買人群，同時拍出更高的價位。我覺得，最初賣家和拍賣公司在策劃時一定都是如此考慮過的。許多人覺得，分拆了有些可惜，但實(shí)際上，讓每件信札都找到喜歡自己的買家可能是最高的效率和最大的喜事！實(shí)際上，復(fù)印件或影印件并不影響未來專家對信札全面的研究！匡時將所有信札資料整體出版已經(jīng)提供了足夠的條件！
還有一點(diǎn)十分重要，一組拍賣品是整拍還是分拆拍賣最終還是要看具有物權(quán)的委托人的意愿，賣家愿意怎樣就怎樣，拍賣公司只有提建議的份兒，最終委托人說了算！
為了保證整拍和分拆的優(yōu)勢兼顧，常有拍賣公司采取先整拍再分拆的辦法進(jìn)行拍賣的。此時，拍賣公司先按照整體拍賣進(jìn)行招商，有買家出現(xiàn)就整體拍賣，如果無人接盤就分拆了再拍。保利的“廣韻樓”藏書是在整拍沒有買家出現(xiàn)的情況下才無奈改成的分拆拍賣。
為了節(jié)省時間，拍賣場上常常可以把整拍和分拆拍賣一道進(jìn)行。最近，我在保利秋拍主持的一場拍賣中，圖錄把幾十件拍品打包作為第一號拍品，然后將分拆后的拍品按照第二號、第三號、第四號拍品陸續(xù)排下去。如果現(xiàn)場整拍成交，則拍賣師會宣布后面分拆編號的拍品全部現(xiàn)場撤拍；如果整拍不成交，則從第二號拍品開始依次對所有拍品進(jìn)行分拆拍賣。我主持的這場拍賣中，整拍流拍，最后分拆成部分成交。
實(shí)踐當(dāng)中，也有劃分更細(xì)的情況，將“大包”中的拍品分成幾個“中包”，再將每一個“中包”細(xì)分成單件拍品。拍賣圖錄在排序時，“大包”順序在前，“大包”里的各個“中包”依次排后，然后是全部單件拍品逐個排列。如果現(xiàn)場“大包”流拍就按照“中包”順序逐個拍賣“中包”；最后再將沒有成交的“中包”里的拍品依次拍完；然后拍賣師現(xiàn)場宣布已成交的“中包”里的拍品全數(shù)撤拍。這樣就能在同一個專場上快速有效地本著整拍優(yōu)先原則，成交率最大化、成交價也盡可能最大化地完成拍賣。（新浪）