佳士得[微博]拍賣行日前對(duì)外宣布了調(diào)整買方傭金的新政策，并于3月11日起正式實(shí)施。這也是佳士得近5年內(nèi)首次對(duì)買方傭金進(jìn)行調(diào)整。
一、國(guó)際上分段遞減累加的買方傭金
國(guó)際上佳士得和蘇富比兩大拍賣行對(duì)于拍賣成交后的買方傭金(國(guó)外習(xí)慣上將“買方傭金”稱為“酬金”，把“賣方傭金”稱為“傭金”)都是采取的分段遞減累加的計(jì)算方法，即將單件拍品成交價(jià)格分成不同的區(qū)間，價(jià)格較高的區(qū)間對(duì)應(yīng)的傭金比例較低，拍賣行向買家對(duì)這件拍品收取的傭金總額為每段價(jià)位區(qū)間對(duì)應(yīng)傭金相加后的總和。這樣計(jì)算的出發(fā)點(diǎn)是充分考慮到拍賣經(jīng)營(yíng)成本與拍品數(shù)量正相關(guān)的關(guān)系，鼓勵(lì)上拍高價(jià)拍品，鼓勵(lì)買家出高價(jià)競(jìng)拍藝術(shù)品。而對(duì)賣方傭金，兩大拍賣行都是采取固定百分比收取的，以鼓勵(lì)送拍。
佳士得這次調(diào)高傭金的規(guī)定是這樣的：除紅酒以外的古董藝術(shù)品、工藝品，新的買方傭金(以單件拍品落槌價(jià)為基準(zhǔn)的比例為：成交價(jià)在7.5萬美元(含7.5萬美元)以內(nèi)部分的買方傭金為25%(調(diào)整前為5萬美元以內(nèi))；成交價(jià)超過7.5萬美元到150萬美元(含150萬美元)部分的傭金為20%(調(diào)整前為2.5-100萬美元)；成交價(jià)超過150萬美元以上部分的傭金為12%(調(diào)整前為100萬美元以上)。
很明顯，各個(gè)價(jià)格區(qū)間向上擴(kuò)展了50%。
佳士得對(duì)紅酒拍賣收取的買方傭金不分價(jià)格區(qū)間，紅酒拍賣調(diào)整后的買方傭金比例分地區(qū)也有所不同。
紐約和香港，傭金比例為落槌價(jià)的22%；倫敦、巴黎和日內(nèi)瓦，傭金比例為落槌價(jià)的17%。各提高了1-2%不等。
佳士得此次提傭?qū)τ诓煌瑤欧N也規(guī)定了不同的劃分。以下是香港佳士得調(diào)整買方傭金后的情況。
收取25%買方傭金的區(qū)間從0至40萬港元上調(diào)到0至60萬港元；
收取20%買方傭金的區(qū)間從40.0001萬至800萬港元上調(diào)到60.0001萬至1200萬港元；
收取12%買方傭金的區(qū)間從800.0001萬港元以上上調(diào)到1200.0001萬港元以上。
我舉個(gè)例子說明一下：如果一位客戶在香港佳士得競(jìng)拍到一件落槌價(jià)為60萬港元的拍品，按照調(diào)整前的傭金收取規(guī)則，40萬×25%+(60-40)萬×20%=14萬港元，需要支付14萬港元的傭金費(fèi)用；但是調(diào)整后，則需要支付15萬港元的傭金(60萬×25%=15萬港元)，買方傭金增加了1萬港元，即增加了7.1%。
二、佳士得提傭說明了什么？
這次，佳士得提傭沒有調(diào)整傭金比例，只是調(diào)大了各個(gè)傭金比例對(duì)應(yīng)的價(jià)格區(qū)間，起到了加大收取高比例傭金的范圍，而這些中低價(jià)位的區(qū)間通常就是佳士得拍賣場(chǎng)的主要成交區(qū)間，因此，這樣價(jià)格區(qū)間的調(diào)整就能給佳士得帶來明顯的增收。
提傭說明佳士得感受到了經(jīng)營(yíng)成本的增長(zhǎng)壓力，國(guó)際上藝術(shù)品拍賣行的營(yíng)運(yùn)成本比國(guó)內(nèi)要高出許多，辦公、拍賣場(chǎng)租金、差旅、印刷等費(fèi)用都較高，尤其人員工資更是比國(guó)內(nèi)高出許多。因此，兩大拍賣行收取拍賣傭金也比國(guó)內(nèi)拍賣行要高一些。
從另一方面來講，提傭說明佳士得看好目前以及未來的國(guó)際藝術(shù)品市場(chǎng)，因?yàn)槌酥袊?guó)當(dāng)代藝術(shù)以外，最近兩年國(guó)際藝術(shù)品市場(chǎng)的下調(diào)幅度比起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來要小很多。
提傭同時(shí)說明了拍賣的賣場(chǎng)效應(yīng)的強(qiáng)大，拍賣行不懼怕其他藝術(shù)品銷售模式的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
佳士得敢于提傭也基于當(dāng)今國(guó)際藝術(shù)品拍賣行的壟斷或寡頭的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況，兩大拍賣行能夠在很大程度上控制傭金價(jià)格，不懼怕其他拍賣行的競(jìng)爭(zhēng)。
三、蘇富比會(huì)不會(huì)“跟風(fēng)”漲價(jià)？
佳士得調(diào)整傭金會(huì)不會(huì)促使蘇富比步其后塵？
目前香港蘇富比買方傭金的規(guī)定與調(diào)整前的佳士得是一樣的：