與電商接軌，正在成為藝術(shù)品市場的一大熱點。據(jù)了解，目前國內(nèi)有上千家藝術(shù)品電商企業(yè)，易趣、走秀網(wǎng)等綜合類電商均開設(shè)了藝術(shù)品頻道，不少藝術(shù)類的門戶網(wǎng)站還在紛紛著手開拓自己的電商平臺。在跨過圖書音像、3C產(chǎn)品、百貨、民生產(chǎn)品幾個階段后，電子商務(wù)開始同藝術(shù)品相結(jié)合。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藝術(shù)品一向帶著“高價”的標(biāo)簽，而且是注重眼見為實交易方式的商品，電子商務(wù)的發(fā)展則一直伴隨著“低價”二字。藝術(shù)品要與電商結(jié)合，首先面臨的就是價格與貨源的挑戰(zhàn)。
現(xiàn)象：全國藝術(shù)品電商已逾千家
電子商務(wù)已滲透到各行各業(yè)，連藝術(shù)品交易也急于來分一杯羹。
據(jù)了解，目前國內(nèi)已有逾千家藝術(shù)品電商企業(yè)。除嘉德在線(微博)、盛世收藏網(wǎng)、博寶網(wǎng)等著名電商企業(yè)外，雅昌、藝術(shù)國際等藝術(shù)類門戶網(wǎng)站也紛紛開辟電商平臺，就連琉璃廠、西泠印社(微博)這樣的老字號也緊隨潮流，推出了自己的在線交易頻道。
“很多傳統(tǒng)綜合類電商也開始注重開拓藝術(shù)品市場。”國內(nèi)知名電子商務(wù)觀察員魯振旺表示，走秀網(wǎng)、易趣網(wǎng)均專門開設(shè)了藝術(shù)品頻道，淘寶網(wǎng)也通過舉辦藝術(shù)品拍賣會這一形式耕耘藝術(shù)品領(lǐng)域。魯振旺認(rèn)為，這一現(xiàn)象同藝術(shù)品、電子商務(wù)兩大市場的雙增長大環(huán)境分不開關(guān)系。
易觀國際出具的報告顯示，2011年，我國藝術(shù)市場規(guī)模突破2000億元。2000年至2010年，我國藝術(shù)品市場的實際增長率是387%，預(yù)計2011年至2015年實際增長率能達(dá)到69%。
近期發(fā)布的2010年至2011年度《中國電子商務(wù)發(fā)展報告》顯示，2011年我國電子商務(wù)交易總額5.88萬億元，同比增長29.2%，相當(dāng)于當(dāng)年國內(nèi)生產(chǎn)總值的12.5%。截至2011年底，我國實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售總額7825.6億元，在社會消費零售總額所占的比重達(dá)到4.32%。
易觀商業(yè)解決方案公司咨詢顧問馬雷認(rèn)為，促使藝術(shù)商家試水電商、傳統(tǒng)電商涉足藝術(shù)品還有另外一大因素，是國外的成功范本。
據(jù)了解，美國Big Cartel通過為創(chuàng)意性商品或人才搭建電商平臺，最終實現(xiàn)了銷售收入超5000萬美元的成績。
“通過中國藝術(shù)品市場的基數(shù)分析，未來中國藝術(shù)類電子商務(wù)至少能達(dá)到百億規(guī)模。”馬雷說。魯振旺則認(rèn)為，網(wǎng)上交易可使藝術(shù)品市場面向更多層次的人群，大大降低藝術(shù)品投資的準(zhǔn)入門檻。
困惑：面臨價格與貨源的挑戰(zhàn)
“同其他領(lǐng)域相比，藝術(shù)品電商面臨價格與貨源的挑戰(zhàn)。”魯振旺說，電子商務(wù)是伴隨著低價、便捷等優(yōu)勢發(fā)展而來，素來帶著“高價”標(biāo)簽的藝術(shù)品要“觸網(wǎng)”，首先就得在價格上下工夫。
據(jù)了解，目前國內(nèi)藝術(shù)品在線交易網(wǎng)站運營方式主要分為兩種：一種是網(wǎng)上拍賣，拍賣公司組織拍賣，將作品確定最低價或無底價，然后進(jìn)行在線拍賣，與傳統(tǒng)拍賣沒有太大的本質(zhì)區(qū)別；另一種是由網(wǎng)站提供交易平臺和信譽擔(dān)保，藝術(shù)品賣家可以免費開店，與買家在網(wǎng)上達(dá)成交易。
據(jù)觀察，以當(dāng)代藝術(shù)品為主打產(chǎn)品的電商網(wǎng)站，定價多在1萬至5萬元，主打原創(chuàng)藝術(shù)品的HIHEY、Zan8、新星星、hiartstore，以及主打衍生品和復(fù)制品的UCCA store和MoMo Artshop，1萬至5萬元都是他們占比最大的定價區(qū)間。只有證大藝術(shù)超超市(微博)和藝易通的大部分作品定價在5000元以下。5萬元以上的區(qū)間，除Zan8和HIHEY分別達(dá)到35%和23%之外，其他占比都較小。
“5萬元以下的藝術(shù)品屬于藝術(shù)消費品，更易爭取生存空間。”青年藝術(shù)100運營總監(jiān)梁開東告訴記者，最佳定價方式是將畫廊和拍賣行定價的底端視為電商的頂端，再參考智能手機和平板電腦的定價方式，將網(wǎng)絡(luò)銷售的大部分藝術(shù)品價格定在1萬元以下，精品可定在1萬至3萬元。5萬元以上的藝術(shù)品可以有，但必須淡化高價的比重和宣傳。