第三，雖然自建渠道需要一定的成本，如店租、裝修、人工等，但相比電商也未必更多。萬子紅說：“因為網(wǎng)絡(luò)推廣其實一點也不便宜，精準(zhǔn)度非常有限但又極其燒錢。和我們營業(yè)額相當(dāng)?shù)碾娚虩舻腻X可比我們多得多。”
“其實，鉆石和黃金一樣都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，成本并不神秘，其出廠價來自于兩部分，一是裸鉆，二是戒托。裸鉆的價格消費者可以通過4C由近期的國際報價單對照查詢得到。而戒托，一般(素圈，18K鉑金)就是500元~1000元，即使是豪華圈(鑲嵌碎鉆)最高不過4000元。”沃爾鉆總經(jīng)理王東海告訴《中國經(jīng)濟周刊》。
現(xiàn)在很多消費者會拿著鉆石報價單去挑選鉆石，記者經(jīng)過計算也發(fā)現(xiàn)，電商和專業(yè)大賣場的價格已經(jīng)基本接近通過上述方式計算出的成本價甚至更低。“鉆石報價單只是一個基準(zhǔn)價，一些能夠大量采購的銷售商還能拿到不小的折扣。”王東海說。
平價大賣場“黑馬”殺出
“行業(yè)格局將三分天下”
雖然專業(yè)大賣場的銷售模式出現(xiàn)不過三四年的時間，但是全國已經(jīng)有百余家類似模式的“鉆石商場”、“鉆石宮殿”、“鉆石超市”出現(xiàn)，發(fā)展的迅猛程度遠(yuǎn)超過10年前的電商，成為近幾年鉆石行業(yè)中一匹“來勢洶洶”的黑馬。
“由于電商的進入門檻比較低，所以一下子發(fā)展得數(shù)量很多，但大多實力較弱，對行業(yè)格局有沖擊但稱不上顛覆；而平價大賣場大部分都是由傳統(tǒng)鉆石品牌或者專業(yè)珠寶零售商轉(zhuǎn)型而來，經(jīng)驗和實力更有優(yōu)勢，因此盡管起步較晚，但已經(jīng)成為鉆石行業(yè)中三大格局之一。”萬子紅說。
“未來5年時間里，我們要在全國省會城市開35家連鎖店，而且全部直營。”成立全城熱戀兩年，目前已經(jīng)有6家商場的萬子紅表示。當(dāng)然，之所以有這樣的底氣，是因為有了資本帶來的話語權(quán)。2012年5月，全城熱戀已經(jīng)通過借殼“中國公共醫(yī)療”在香港成功上市，并更名為“中國幸福投資”。
“以傳統(tǒng)方式上市至少要3年，但是那樣可能會錯過現(xiàn)在鉆石行業(yè)發(fā)展的黃金機遇期，這樣的機會可能再也等不到了。”萬子紅說，因為整個鉆石行業(yè)的發(fā)展格局正處在一個“為未來占位”的關(guān)鍵期，“在行業(yè)格局洗牌升級的背景下，誰率先把陣地修建得最大、最堅固，誰就會笑到最后。”
一個行業(yè)市場格局的變化勢必會帶來血雨腥風(fēng)，而這場商戰(zhàn)背后站著的是形形色色、大大小小的國內(nèi)外資本，他們才是鉆石市場格局變陣的幕后推手，因為鉆石市場無疑是非常誘人的：市場發(fā)展?jié)摿薮螅砷L性良好，因為規(guī)模龐大，即使低價依然有可觀的盈利。
除了全城熱戀，其他平價大賣場也都在積極地尋求擴張，比如，每克拉美的上市計劃也在實施中。盡管全城熱戀起步晚于每克拉美，但是上市成功卻要早一步，“資本和市場往往只認(rèn)可最早和最大的那一家，所以一定要快。”萬子紅如此解釋開業(yè)一年就迅速完成上市的理由。
至于未來鉆石行業(yè)的市場格局，劉啟明認(rèn)為，一個基礎(chǔ)性的事實是整個鉆石市場體量在最近10年時間里已經(jīng)今非昔比了，市場體量的變化一定會導(dǎo)致市場格局的變化，而新的商業(yè)模式也會不斷涌現(xiàn)，舊有的商業(yè)模式會逐漸被淘汰。
“應(yīng)該說目前鉆石行業(yè)已經(jīng)在逐漸形成傳統(tǒng)百貨、專業(yè)鉆石大賣場和電商三分天下的格局，至于更遠(yuǎn)的發(fā)展格局，真的很難預(yù)測，但可以肯定的是，現(xiàn)在整個鉆石行業(yè)正處在洗牌期，因為背后的資本之戰(zhàn)已經(jīng)展開了。”劉啟明說。（中國經(jīng)濟周刊）