最近幾年，淋浴房行業(yè)呈現(xiàn)出一副奇怪的景象：一方面，經(jīng)銷商普遍反映生意越來越難做，利潤越來越低，市場陷入低谷；另一方面，拋開賣場單獨(dú)銷售淋浴房的店面越來越多，銷售范圍越來越廣，整個(gè)行業(yè)貌似都一片紅火。對此，有人斥之為虛假繁榮，拋開賣場之后我們的市場真的“火起來了么”？
銷量緊縮，單獨(dú)開店加劇競爭
淋浴房行業(yè)的市場前景一直被外界普遍看好，很多原來做浴缸（裝修效果圖）、馬桶（裝修效果圖），浴室柜（裝修效果圖）的企業(yè)和經(jīng)銷商紛紛開始經(jīng)營淋浴房產(chǎn)品。但是，淋浴房市場主要集中在一、二線城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，而這些城市和地區(qū)的房地產(chǎn)市場受樓市調(diào)控政策的影響最大，因此，可以說淋浴房行業(yè)受樓市調(diào)控政策的影響也就非常大。而在長春這種不是特別發(fā)達(dá)的城市，購買淋浴房的消費(fèi)者就更少了。自去年以來，淋浴房市場就一度陷入低谷，整個(gè)市場都在萎縮。淋浴房行業(yè)雖然是一個(gè)新興的行業(yè)，但也從來不缺少競爭，企業(yè)與企業(yè)之間、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間、淋浴房品牌與整體衛(wèi)浴品牌之間的競爭始終存在。值得注意的是，以往淋浴房行業(yè)的競爭基板上集中在價(jià)格、品質(zhì)、品牌、服務(wù)等方面，而這幾年卻有越來越多的企業(yè)開始拿起渠道這一武器，想要利用單獨(dú)建店這種店海戰(zhàn)術(shù)來贏得勝利。事實(shí)上，淋浴房企業(yè)采取店海戰(zhàn)術(shù)并非偶然。如今店海戰(zhàn)術(shù)在整個(gè)泛家居領(lǐng)域已經(jīng)泛濫，衛(wèi)浴、瓷磚、地板、家具等各行業(yè)的企業(yè)都在不停的開店，同時(shí)各行業(yè)的展會也打著招商加盟的旗號舉辦的如火如荼。店海戰(zhàn)術(shù)之所以會如此盛行，主要是因?yàn)槿斯ぁ⒃牧稀⑽锪鞯瘸杀镜某掷m(xù)上升，市場競爭力不斷加劇，產(chǎn)品價(jià)格的上漲幅度趕不上成本上漲，以致單品利潤嚴(yán)重下滑，迫使企業(yè)通過薄利多銷的方式來保障總體利潤。而要達(dá)到這兩個(gè)目的，店海戰(zhàn)術(shù)無疑是最直接有效地的方法。然而店海戰(zhàn)術(shù)的廣泛使用必然導(dǎo)致競爭的進(jìn)一步加劇，尤其是淋浴房行業(yè)，表現(xiàn)的優(yōu)為明顯。淋浴房產(chǎn)品的價(jià)格比較高，但市場接受程度普遍不高，以長春來說，居民要面對淋浴房的認(rèn)知度不高。認(rèn)為沒有必要買淋浴房；要么購買力達(dá)不到要求，覺得淋浴房價(jià)格太貴。因此其他建材行業(yè)可以通過下鄉(xiāng)和保障工程房來緩解壓力，淋浴房卻只能把目標(biāo)集中在沿海經(jīng)濟(jì)圈及內(nèi)陸一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市。隨著店海戰(zhàn)術(shù)的推進(jìn)，淋浴房行業(yè)在這些地區(qū)和城市的競爭將不斷加劇。
市場零散，衛(wèi)浴產(chǎn)品魚龍混雜
目前長春的建材產(chǎn)品銷售大多集中在歐亞賣場、太陽家居等大型銷售中心，因?yàn)槭菍I(yè)市場，銷售的產(chǎn)品大多是中高檔品牌，品質(zhì)有保障。具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力并且有一定品牌意識的消費(fèi)者大多選擇在這里購買相關(guān)建材產(chǎn)品。此外，也有很多零散開店單獨(dú)銷售淋浴房產(chǎn)品的店鋪，但其產(chǎn)品質(zhì)量相對于以上幾個(gè)專業(yè)市場有所下降，因而價(jià)格更為便宜，屬于那種經(jīng)濟(jì)不是很寬裕的家庭“淘寶”以及部分非正規(guī)家裝裝飾公司的樂土。然而這些店鋪往往相隔較遠(yuǎn)，大部分上班族的消費(fèi)者沒有太多時(shí)間自由支配，一個(gè)市場跟另一個(gè)市場距離很遠(yuǎn)，加之市場上花樣繁多的淋浴房產(chǎn)品，這種零散的市場采購對于他們來說是件相當(dāng)棘手的事情。再加上這些店鋪產(chǎn)品類別多種多樣，有的一家店鋪的淋浴房產(chǎn)品就不下十種。從最普通的簡易淋浴屏風(fēng)到設(shè)計(jì)精美、科技含量高的電腦蒸汽淋浴房，不一而足，有的甚至還配備了按摩浴缸。淋浴房品牌宣傳概念極盡其能，在產(chǎn)品功能和效果上做足了文章，一時(shí)間讓消費(fèi)者挑花了眼。價(jià)格更是跨度極大，就算是訂做一個(gè)簡易淋浴屏風(fēng)，不同的產(chǎn)品代理商給出的價(jià)格都不同，如果不訂做，選擇規(guī)格產(chǎn)品的價(jià)格也是千奇百怪，同樣規(guī)格的產(chǎn)品兩個(gè)品牌之間的差價(jià)最少都有2000元，高的甚至達(dá)到了8000-10000元。如此大的價(jià)格差異，僅僅用品牌知名度和用材不同來解釋，并不足以讓人信服。這種種問題都讓消費(fèi)一籌莫展。