據(jù)西安地產(chǎn)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，6月首周，西安市商品房成交量接近30萬平方米，再創(chuàng)今年樓市成交新高。成交量的不斷攀升除了開發(fā)商“以價換量”大力促銷之外，多層面、靈活的營銷方式也是重要的原因之一，經(jīng)過一年多的限購，開發(fā)商越來越清楚地認識到，樓市銷售更應該注重細節(jié)。
客戶至上 得剛需者有銷量
目前的西安樓市，剛需無疑是提升樓市成交的生力軍，“跟著剛需走”一時間成為西安樓市銷售的“潮流”，各房企加推項目中30-90㎡的剛需中小戶型就是最好的佐證。
加推剛需戶型似乎已經(jīng)成為近期樓市銷售潮流，天朗西子湖加推84-114㎡湖景洋房，陸港金海岸也推出90㎡河景華宅，并推出最高直減10萬元優(yōu)惠。鳳城九號、華宇時間城等新盤近期也都有新品面市。此外，陽光城集團旗下均以別墅產(chǎn)品為主的西西安小鎮(zhèn)及林隱天下項目，也適時地做出調整，西西安小鎮(zhèn)項目將在近期加推愛丁堡90-140㎡花園洋房系，林隱天下也將有精品小戶推出。“當前樓市流行這樣一句話‘房子賣得好不好，關鍵看剛需來的多不多’，贏得剛需的認可就是贏得市場的認可。”顧合置業(yè)王振宇分析，“有銷售量才能讓開發(fā)商緊張的資金鏈得到緩解，這也是眾多房企加推剛需戶型的重要原因。”
產(chǎn)品過硬 有準備者有客來
為了取得更好的銷售業(yè)績，越來越多的開發(fā)商開始重視產(chǎn)品自身綜合素質的提升，開發(fā)商逐漸意識到，只有建造出滿足消費者各種需求的房產(chǎn)，才是取得市場認可的重要籌碼。
據(jù)記者調查，有近80%的市民表示，綜合質量過關，合理價格可以接受。提升產(chǎn)品綜合質量應該成為開發(fā)商努力的方向。建邦華庭項目是北京建工集團進駐西安以來的首個高端住宅項目，32萬平方米公園華宅，10棟板式單體建筑自然圍合，20000㎡潮流商業(yè)、3000㎡星級會所，讓住家隨時隨地都能感到貼心與尊崇。其相關負責人表示，“價格戰(zhàn)只是一種手段，質量才是根本，因此我們的項目在價格上沒有做出多大調整。”而提高產(chǎn)品綜合品質已經(jīng)成為眾多房企的共識，萬科引進蒙特梭利幼兒園、真愛KTV、華潤萬家超市等配套，華遠海藍城引進綠色建筑理念、運用綠色建筑材料等也都是打造產(chǎn)品綜合質量的例子。
“火”上加油 商業(yè)地產(chǎn)再掀熱浪
縱觀西安樓市，商業(yè)地產(chǎn)尤其是商鋪，已經(jīng)成為樓市銷售中的常青樹。加之各房企不斷推出花樣翻新的營銷活動，為火熱的商業(yè)地產(chǎn)再加一把油。
資金鏈的日益緊張促使開發(fā)商把回籠資金放在首位。近日，金泰假日廣場、華豪麗晶、首創(chuàng)國際SOHO等城市綜合體項目開始加推商業(yè)業(yè)態(tài)。而純商業(yè)物業(yè)更是火熱異常，萬達2012年在西安再推新品大明宮萬達廣場，項目除了商業(yè)業(yè)態(tài)之外，首次引進萬達公館豪宅產(chǎn)品系。而明星助陣也成為萬達營銷活動中不可或缺的“一道菜”，6月12日，樂嘉亮相西安大明宮萬達廣場銷售中心，獻講性格色彩學。在這之前，經(jīng)濟學家郎咸平，著名藝人伊能靜，主持人方瓊、朱丹，歌手文章等也紛紛亮相萬達。而更精細化、專業(yè)化的產(chǎn)品也成為消費者追捧的對象，如以家居產(chǎn)品為主的龍安居，物流為主的華南城等都是例證。（西安日報）