眾所周知，樓市已進(jìn)入房票時(shí)代。如今房地產(chǎn)行業(yè)面臨前所未有的嚴(yán)厲政策，限購令、限貸令使得“房票”重回市場(chǎng)，為了爭(zhēng)奪有限的房票，開發(fā)商們正使盡渾身解數(shù)，用花樣百出的促銷手段并調(diào)整公司策略來吸引更多購房人。
開發(fā)商發(fā)力推盤搶占先機(jī)
限購令持續(xù)發(fā)酵，越往后擁有房票和有效購買力的客戶越少，各開發(fā)商都有意盡快將新盤入市銷售。繼8月、9月北京樓市的市場(chǎng)供量顯著增加之后，10月新盤供應(yīng)再度發(fā)力。
據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，10月北京計(jì)劃開盤項(xiàng)目達(dá)32個(gè)，比去年10月增加了12個(gè)，包括淺山香邑、京基鷺府、金隅·翡麗等14個(gè)首次入市的純新盤，以及新華聯(lián)運(yùn)河灣、金融街·金色漫香郡、綠城陽光名苑等18個(gè)老項(xiàng)目后期。其中，有17個(gè)項(xiàng)目報(bào)出了預(yù)計(jì)開盤價(jià)格，均價(jià)為18758元/平方米，同比去年同期的開盤均價(jià)下降了14%。
北京中原地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)研究部總監(jiān)張大偉表示，10月由于有長(zhǎng)假，預(yù)計(jì)看房人的時(shí)間會(huì)更加寬裕，這也使得純新盤項(xiàng)目明顯放棄了觀望，入市積極性大漲。
“以前開發(fā)商是想辦法捂盤惜售，如今則是加速推盤，抓住一部分尚在猶豫的客源”，張大偉表示。在限購政策全面鋪開之前，房地產(chǎn)企業(yè)的策略普遍是加速出貨。萬科董事會(huì)秘書譚華杰表示，今年8至10月是萬科的推盤高峰，第三季度整體推盤量將明顯高于第二季度。此外首創(chuàng)置業(yè)、富力、金地等也均表示下半年將增大推盤量，并留意市場(chǎng)反應(yīng)，作出適度的銷售安排和價(jià)格調(diào)節(jié)。
業(yè)內(nèi)人士稱，由于對(duì)下半年市場(chǎng)走勢(shì)并不樂觀，大多數(shù)房企都會(huì)盡快出貨，不會(huì)把項(xiàng)目押后推出。譚華杰也認(rèn)為，下半年調(diào)控政策將進(jìn)一步發(fā)揮作用，隨著市場(chǎng)供應(yīng)的增加和存貨壓力的加大，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更趨激烈。
促銷手段多樣
在加速推盤的同時(shí)，開發(fā)商在價(jià)格方面也做出相應(yīng)調(diào)整。北京中原統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，8月全市有銷售記錄的住房項(xiàng)目178個(gè)，其中8個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格環(huán)比下降，較7月增加了3個(gè)，166個(gè)持平。下降或持平項(xiàng)目占總量的97.7%，9月這一趨勢(shì)更加明顯。
北京中原統(tǒng)計(jì)的10月預(yù)期入市項(xiàng)目中，除了個(gè)別低端項(xiàng)目外，目前已經(jīng)定價(jià)的大部分是4萬以上的核心地段豪宅項(xiàng)目，而純新盤與部分老項(xiàng)目都面臨著定價(jià)難的問題。在目前市場(chǎng)情況下，輕微的價(jià)格松動(dòng)已經(jīng)很難獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，從8-9月上市能夠換取銷量的項(xiàng)目定價(jià)看，都是相比周圍同等項(xiàng)目下調(diào)10%以上。
除了價(jià)格促銷，在信貸和首付普遍收緊的情況下，為了吸引更多買房者、提高剛需人群的購買能力，不少開發(fā)商紛紛采取分期支付首付的方式緩解購房人的資金壓力。萬科旗下包括長(zhǎng)陽半島、金隅萬科城、萬科藍(lán)山等在內(nèi)的多個(gè)樓盤就都采用這種方式，首付款最低10萬元，剩余房款可在一年時(shí)間內(nèi)再分期付完。其他不少房企也紛紛效仿和跟進(jìn)。通州珠江國際公館、金隅花石匠、合生·麒麟社、金色漫香林等目前在售樓盤也均嘗試分期首付。
品質(zhì)地產(chǎn)與時(shí)俱進(jìn)
“低端拼價(jià)格，高端拼品質(zhì)”，在下調(diào)價(jià)格的同時(shí)，開發(fā)商也在極力提高產(chǎn)品品質(zhì)，緊緊抓住多數(shù)改善型購房者僅有一次的購買機(jī)會(huì)。
在目前市場(chǎng)環(huán)境下，“一步到位”、“精挑細(xì)選”已經(jīng)成為購房新特點(diǎn)，消費(fèi)者將更多關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，那些品質(zhì)高、性價(jià)比明顯的樓盤即便在調(diào)控背景下仍然能夠熱銷，于是，知名開發(fā)商都紛紛將今年定位為“品質(zhì)年”。
大興是品質(zhì)樓市的典范。為了避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)駐大興板塊的開發(fā)商紛紛進(jìn)行差異化發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)形成了包括洋房、公寓、別墅、LOFT等互補(bǔ)的多元化中高端產(chǎn)品格局，目前大興樓市的產(chǎn)品線非常豐富，各個(gè)階層的購房者都能在這個(gè)區(qū)域找到適合自己的房子。另外，產(chǎn)品的差異化比較大，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)，這就促使整個(gè)大興板塊一直處于良性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)中，共同推動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)的升級(jí)換代。