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      楊剛利談廣告經營的十大核心問題

      2010-08-27 23:03:23

        2010年7月15日至19日,號稱“西北第一車展”的西安車展給大家帶來了一次規??涨暗囊曈X盛宴,本次車展共吸引了40余知名汽車生產企業參展,參展車600輛,其中29款新車在西北尚屬首發。四天時間,5567臺銷量顛覆淡季紀錄。36萬人次觀眾書寫觀展傳奇。在展會規模、展車數量、觀眾人數以及成交量上,本屆車展創下了多項歷史之最,本屆西安車展注定將在中國西部地區汽車發展史上留下濃重一筆。而本次車展給西安晚報來的廣告收入就有上百萬。

        五、廣告數據

        在這個媒體充分競爭的年代,在這個市場精心選擇媒體的年代,決勝終局的關鍵在于媒體的品牌影響和經濟實力,而如何將媒體廣告做到利益最大化,影響最優化,就必須最大限度的提高廣告經營決策的科學性和準確性?,F代媒體最已經走過了憑感覺拍腦袋的階段,也不是按傳統思維疲于應對一城一池的競爭階段,而必須在建立于大量的準確數據基礎之上,通過調研分析,實施經營決策、科學管理,將傳統經驗管理轉變為準確的數據化管理,可以找出和厘清報業廣告經營中的弱點和盲點,探尋和拓展新的廣告增長點。包括媒體的品牌價值及廣告的潛力與增長機遇,也包括風險客戶的流失與防范等。

        強勢媒體每次會推出大量數據,弱勢媒體或處在發展中的媒體,如何讓廣告主信服。拼數據肯定不行,那就用概念來說服大家,努力戳破數據的矛盾,說明數據說明不了真相。影響力和精準發行與營銷,都是我們要做的工作。

        六、廣告專刊

        廣告??趯嶋H工作中多以經濟專刊的形式出現。它是架設在廣告客戶、讀者和消費者之間的一座橋梁,是服務客戶、細分市場、吸引客戶廣告投放的重要手段。我們晚報經濟??η蟀婷娴臅r尚風格與新聞內容專業性的完美統一,突出行業深度報道的編排特色。

        在版式安排方面,穩定的編排結構形成了晚報經濟??莫毺貍€性,4+9的標題制作模式,以及圖片的大面積應用也為新改版的經濟??癄I造出了疏朗、大氣、時尚的風格特點,更引得了一些媒體的效仿追捧。

        在新版面開設方面,為凸顯改版后西安晚報經濟專刊的風格特點,率先打造了一批以“時代”為特征的行業特刊,我們提出“每天一個大周刊,每周都有新亮點”的辦刊思路,且日臻成熟,如教育時代、汽車時代、健康時代、風尚時代、G時代、財富時代等。改版后的各版面內容也在朝著跟熱點、強策劃、重服務等方面努力。其中健康時代、汽車時代、教育時代等版面更是努力踐行了以編帶采的編采理念?!?·14情人節》、《五·一消費潮》、《西部十年》、汽車版策劃《家·國·車》、《黑白季》、教育版《起航2009》等中、高考系列特刊,房產版的《教育名盤》、健康版的《美麗密碼》等都給人留下了深刻的印象。

        “內容為王”是對報紙這一特殊產品的具體要求,一切媒體的核心競爭力都只能是內容。因此在加強板面風格化特點的基礎上,全面提升稿件質量,增強??瘜π袠I的影響力和對行業的掌控能力成為了改版的關鍵?!夺t改新政,民營醫院滿懷憧憬》、《油價再漲,難掩車市幸福表情》等文章把握了行業的脈搏,成為了行業信息的引領者。其中《下月試行,藥事費投石問路》、《治未病,陜西為啥慢半拍》等稿件更是被多家媒體網站轉載。優良的行業新聞不但做到了讀者愛看、行業關注并且為客戶提供高質量的服務提供了基礎,也使其為報社創收提速添磚加瓦。

        七、廣告服務

        報業市場的供求關系由過去的“賣方市場”轉為“買方市場”,這對廣告經營產生了強烈的沖擊。過去是等著客戶上門排隊登廣告,如今,報紙和其廣告代理公司必須主動出擊,不僅要對市場非常熟悉,而且要對客戶相當了解,要有能力為客戶提供超值專業服務,并使客戶最大限度的得到市場的回報,以實現共贏。

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