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      藥店賣奶粉遭遇水土不服

      藥店賣奶粉遭遇水土不服

      2015-01-07 15:23:00

      來(lái)源:山東商報(bào)

          商報(bào)濟(jì)南消息(記者程天浩)近日,因銷售不暢,北京地區(qū)奶粉售貨機(jī)大規(guī)模撤離藥店引發(fā)關(guān)注。不過(guò),將奶粉從藥店撤離的悲觀情緒并沒(méi)有蔓延到濟(jì)南。記者走訪發(fā)現(xiàn),多數(shù)藥店仍在銷售奶粉。
        昨日,記者在濟(jì)南市歷下區(qū)環(huán)山路附近的一家藥店里看到,雖然其中一個(gè)放有嬰幼兒奶粉的專柜被擺放在一進(jìn)門(mén)的位置,但銷售情況并不理想,該藥店銷售人員周先生稱,“奶粉上市以來(lái),銷售一直不怎么好,有時(shí)候一個(gè)月也賣不到10罐”。而在某醫(yī)院附近的一家連鎖藥店里,兩個(gè)放有嬰幼兒奶粉的專柜被安排在比較靠后的位置,并有“嬰幼兒奶粉專區(qū)”的標(biāo)志牌,貨架上有多個(gè)品牌的各段奶粉。銷售人員告訴記者,“因?yàn)榭拷t(yī)院,所以我們銷售情況相對(duì)還可以,但占整體銷售額比例還是非常小?!痹撲N售人員表示,雖然相比其他藥店的奶粉銷售情況要好一些,但銷量仍然沒(méi)法和商超相比。價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì),幾乎沒(méi)有促銷,奶粉種類少……不少精打細(xì)算的媽媽們一對(duì)比,就看出了藥店和大超市的差別。
        一位初為人母的80后寶媽給記者算了一筆賬:一罐900克的安嬰寶3段,在文化西路附近某大型超市內(nèi)198.5元可以買(mǎi)到,現(xiàn)在促銷搞活動(dòng)只需要169元,但在藥店卻賣到202元,沒(méi)有任何促銷,寶寶一個(gè)月需要2罐奶粉。算下來(lái),大超市可以幫她省下66元,而且在大商超還可以將紙尿褲等所有的日用品購(gòu)齊,比藥店方便實(shí)惠很多。
        據(jù)某品牌奶粉經(jīng)銷商介紹,目前藥店渠道的奶粉銷量只占市場(chǎng)5%左右,商超和母嬰店可占到80%以上。由于藥店的資質(zhì)手續(xù)要求嚴(yán)格,部分經(jīng)銷商對(duì)藥店賣奶粉這一渠道合作的積極性并不高。
        盡管如此,藥店作為除商超、母嬰店、電商之外的第四大奶粉購(gòu)買(mǎi)渠道,仍然受到藥品零售企業(yè)和奶企的重視。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,藥店銷售奶粉將逐漸使消費(fèi)人群的結(jié)構(gòu)發(fā)生改變,從中老年為主,逐漸擴(kuò)充至具有一定購(gòu)買(mǎi)力的年輕媽媽,這種消費(fèi)群體的變化是未來(lái)市場(chǎng)的重要潛力。

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