畫廊“佩斯北京”2008年進(jìn)駐798藝術(shù)區(qū)時，坊間有人斷言，“狼來了”將導(dǎo)致國內(nèi)畫廊倒掉一大片。可事實(shí)是近些年新開的畫廊數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于倒閉的數(shù)量。趙孟君認(rèn)為，畫廊的持續(xù)增長從一個側(cè)面反映出畫家和畫廊已有較高依存度。經(jīng)過前些年與多家畫廊的短暫合作后，他希望今后能與一家“對上眼”的畫廊“長相廝守”。
不過，畫廊和簽約畫家由“親如一家”到“互相指摘”的現(xiàn)象并不鮮見。一位不愿意透露姓名的畫廊業(yè)主抱怨說，早些年，自己動員身邊不少圈兒內(nèi)好友出點(diǎn)子、推畫展，幫助對方提升名氣和畫價(jià)，可就在瓜熟蒂落之時，畫家卻以雙方合作期限已到為由，將所有收益據(jù)為己有。他說，“我樂意去做伯樂，因?yàn)橛谖矣欣也荒苋菰S‘見利忘義’，被出賣。”
市場
完善藝術(shù)品代理制度成關(guān)鍵
盡管一直未找到合適的畫廊代理自己的作品，但陳泗偉并不情愿將自己的作品拿到拍賣會上去充當(dāng)成交數(shù)。“真正懂行的人，還是會優(yōu)先看重你作品的質(zhì)量，而不是那些唬人的數(shù)據(jù)。”他說自己最樂此不疲的事情就是帶著畫作奔走于各類藝術(shù)博覽會，既能遇到很多真正懂門道的人士，也能在一個有限競爭的環(huán)境里找準(zhǔn)自己作品的定價(jià)。
業(yè)內(nèi)專家看來，在當(dāng)前畫廊代理機(jī)制尚不夠成熟前提下，由畫廊協(xié)會主動發(fā)起一些藝術(shù)博覽會，有助于畫家與畫廊雙方找到更多了解與溝通的渠道。而北京畫協(xié)首任會長程昕東，更認(rèn)為協(xié)會當(dāng)前的重要任務(wù)是積極整合社會資源，讓畫家與畫廊走出國門，到國際舞臺發(fā)聲。
不過從長遠(yuǎn)來看，完善畫廊的藝術(shù)品代理制度無疑才是根本出路。中外市場行情不錯的畫家，大多借重了這一制度。油畫家陳逸飛的成功就離不開美國哈默畫廊的推廣包裝。“關(guān)鍵是，畫廊與畫家要彼此認(rèn)可，共同進(jìn)退。”孫永增今年依然計(jì)劃召集一批年輕藝術(shù)家到館內(nèi)“寫生”。“推廣他們很難說賺錢，但最起碼這樣可以為畫廊培養(yǎng)一批固定的業(yè)內(nèi)關(guān)注者。”本報(bào)記者 陳濤 漫畫/趙春青
馬上就訪
由于實(shí)力存有差距，畫廊的層級也不盡相同。實(shí)力雄厚的畫廊，它更有優(yōu)勢去挑選知名畫家；小型畫廊則會更關(guān)注年輕藝術(shù)家。也正因?yàn)檫@種相互選擇，畫廊與畫家的多層次格局才得以形成。如果年輕畫家沒被畫廊相中，也不用帶有道德評判、感情色彩去指責(zé)對方，可能是你的作品質(zhì)量與風(fēng)格與對方存有差異。
即使雙方已簽訂代理合作關(guān)系，出現(xiàn)分分合合也正常。當(dāng)畫廊的發(fā)展速度超過其代理的藝術(shù)家的成長進(jìn)度時，藝術(shù)家會自然而然地被淘汰；當(dāng)藝術(shù)家的成長進(jìn)度超過畫廊的發(fā)展速度時，畫廊被拋棄也實(shí)屬正常。既然是合作，首要前提是合拍，而進(jìn)度不一致必然帶來不合拍，這時候解除合約關(guān)系，對雙方并不意味著是壞事。其實(shí)，無論是前期的相互選擇，還是中后期的共同合作，最關(guān)鍵的是雙方都要努力。
——藝術(shù)家邱志杰
不同于拍賣行，畫廊并不是純粹意義上的銷售終端，從某種層面講，它還承擔(dān)著對公眾進(jìn)行藝術(shù)啟蒙教育的角色，帶有一定中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的色彩。
因此，有必要對當(dāng)前將畫廊與普通古玩字畫店同屬零售業(yè)的身份進(jìn)行定位調(diào)整，進(jìn)而在稅收上實(shí)行一定的傾斜。（北京日報(bào)）