在充分蓄勢(shì)的情況下，2009年中國(guó)男裝的升級(jí)嘗試顯得得法并且有力
如果蓄力已足，中國(guó)男裝將再次為自己的夢(mèng)想展開(kāi)行動(dòng)。事實(shí)上，提前布局和養(yǎng)精蓄銳的同時(shí)，這樣的步伐并未停止，2009年，關(guān)乎夢(mèng)想的嘗試仍在繼續(xù)。在充分蓄勢(shì)的情況下，這樣的嘗試顯得得法且有力，并有可能成為中國(guó)男裝新一輪提升的開(kāi)始。
高端目標(biāo)
此前，以貼牌生產(chǎn)品質(zhì)精良著稱的湖北男裝企業(yè)美爾雅，在尋求模式突圍的過(guò)程中，提出了“商政男裝”的品類概念，并試圖將其塑造成為追求成就、勇往直前、勇于挑戰(zhàn)，年齡以30—55歲男士為主要目標(biāo)消費(fèi)群體的精品形象。
美爾雅的商政男裝堅(jiān)持走中高端路線，但是相對(duì)其他高端品牌，美爾雅將價(jià)格跨度適當(dāng)拉大。公司希望藉此在幾年內(nèi)讓自己成為中國(guó)高端男裝市場(chǎng)的主流化高端品牌——“設(shè)計(jì)是高端的，品質(zhì)是高端的，卻擁有主流價(jià)格定位”。
北京順美服裝有限公司也對(duì)自己的高端品牌羅馬寄予厚望。為此，公司把對(duì)羅馬VIP客戶的開(kāi)拓與服務(wù)，作為一個(gè)重要突破口。
公司在此前的基礎(chǔ)上成立了VIP客戶俱樂(lè)部，目前他們?yōu)楣矩暙I(xiàn)了銷售額的40—50%。公司認(rèn)為，VIP客戶的開(kāi)拓和維護(hù)對(duì)于高端男裝品牌發(fā)展有著重要意義。一個(gè)高端品牌要做大做強(qiáng)，必須有一定數(shù)量的忠實(shí)VIP客戶。如果這一數(shù)量低于整體顧客量的30%，那么品牌的后續(xù)發(fā)展就可能遇到一些問(wèn)題。
事實(shí)上，金融危機(jī)可能剛好為多年來(lái)一直追求高端的中國(guó)男裝，提供了一個(gè)追趕國(guó)際品牌的時(shí)機(jī)。
危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，一向高姿態(tài)的國(guó)際品牌放低身段，掀起了一股前所未有的促銷風(fēng)潮。范思哲等還宣布，未來(lái)3—5年將在香港、天津、沈陽(yáng)以及中西部地區(qū)布局多家折扣店。
這使中國(guó)高端男裝與國(guó)際品牌再次直接交鋒。
其實(shí)，從網(wǎng)絡(luò)布局上來(lái)看，國(guó)內(nèi)男裝品牌可能還要優(yōu)先一步。盡管很多二、三線的外資品牌都在搶占和擠壓國(guó)內(nèi)品牌的渠道資源，但對(duì)于國(guó)產(chǎn)高端男裝來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品定位和顧客培養(yǎng)方面，都有自己的優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)這些優(yōu)勢(shì)和國(guó)際化形象，搶占高端百貨渠道。
在產(chǎn)品工藝及成本控制上，國(guó)產(chǎn)高端男裝同樣毫不遜色。經(jīng)過(guò)十幾年的生產(chǎn)積累和改良，中國(guó)男裝企業(yè)在制造水平方面已經(jīng)有很大提升，不少企業(yè)都在為國(guó)際一線品牌代工。同時(shí)，它們?cè)诜b版型研發(fā)上以亞洲人體型為基礎(chǔ)，結(jié)合國(guó)際時(shí)尚的剪裁，創(chuàng)造出更加合體、修身的著裝風(fēng)格。
也許隨著高端市場(chǎng)新的品牌格局形成，消費(fèi)者越來(lái)越理性，在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)高端男裝品牌將會(huì)把這些優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得更明顯。
對(duì)此，它們有方法，也有信念。“我們堅(jiān)持的高端定位不單單有形式上的堅(jiān)持，更重要的是一如既往戰(zhàn)略上的堅(jiān)持”，山東新郎希努爾公司董事長(zhǎng)王桂波說(shuō)，“不管怎么說(shuō)，在這場(chǎng)博弈中我們必須勝出，將來(lái)中國(guó)服裝企業(yè)要想在世界高端品牌上占有一席之地也必須勝出。”