國(guó)慶節(jié)是汽車行業(yè)一年中最看重的節(jié)日銷售機(jī)會(huì)之一，北京各個(gè)品牌經(jīng)銷店和汽車市場(chǎng)均會(huì)紛紛推出各具特色的促銷政策，期望更多地吸引國(guó)慶期間購(gòu)車客戶的關(guān)注。在這些側(cè)重點(diǎn)不同的促銷政策中，筆者已經(jīng)注意到了最為“震撼”的優(yōu)惠——廣汽豐田北京經(jīng)銷店推出的4萬元綜合優(yōu)惠政策，這已經(jīng)是截止到目前，中高級(jí)別車型在北京市場(chǎng)爆出的“最給力”優(yōu)惠政策了。
據(jù)筆者對(duì)廣汽豐田北京經(jīng)銷店的訪問得知，他們?yōu)楸本┯脩籼貏e打造了一款凱美瑞限量版，在增配了許多高科技、豪華配置后，再次給予了大幅現(xiàn)金優(yōu)惠，綜合優(yōu)惠達(dá)到驚人的4萬元，而這一舉措的直觀表現(xiàn)就是：在中高級(jí)車型市場(chǎng)久居冠軍位置的凱美瑞，僅需15.28萬就可以在北京輕松擁有！
15.28萬這一具備了超強(qiáng)誘惑力的價(jià)格，一舉打破了中高級(jí)車和A級(jí)車的價(jià)格界限，使得北京用戶只需用購(gòu)買傳統(tǒng)意義上“小型車”的價(jià)格，便可以享受在科技、舒適奢華、安全等諸多方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先的“冠軍車型”凱美瑞了。據(jù)悉，凱美瑞限量版爆出超低價(jià)這一消息已經(jīng)披露，便吸引了大批的咨詢、訂購(gòu)用戶。縱觀整個(gè)國(guó)慶汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，廣汽豐田北京經(jīng)銷店顯然依靠15.28萬元的超值凱美瑞這一手段，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了領(lǐng)先地位。
廣汽豐田北京銷售店不僅僅推出凱美瑞15.28萬元的超低價(jià)這一個(gè)手段，他們還針對(duì)節(jié)假日特點(diǎn)推出了“復(fù)合”優(yōu)惠政策——在北京各個(gè)廣汽豐田經(jīng)銷店就在執(zhí)行名為“非常有禮5+1”的促銷活動(dòng)，這個(gè)綜合的促銷政策包括有：
到店禮：到店咨詢客戶即可獲贈(zèng)精美禮品
試駕禮：到店試駕廣汽豐田全系車型即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)贏取iphone5
貸款禮：購(gòu)凱美瑞，漢蘭達(dá)即可享受30%超低首付、超低利率、超長(zhǎng)還款期。
置換禮：置換全車系即可獲得千元油卡
搖號(hào)禮：搖號(hào)中簽用戶購(gòu)車贈(zèng)送一年交強(qiáng)險(xiǎn)
這個(gè)涵蓋了客戶從接觸產(chǎn)品到買車完成的全部過程的優(yōu)惠活動(dòng)，配合原本就在北京用戶中享有優(yōu)秀口碑的售后服務(wù)水準(zhǔn)了，廣汽豐田北京經(jīng)銷店以這樣的復(fù)合攻勢(shì)，對(duì)北京用戶構(gòu)成了“最大的誘惑。
仔細(xì)分析廣汽豐田北京經(jīng)銷店最新的優(yōu)惠政策可以發(fā)現(xiàn)：廣汽豐田另外一款廣受關(guān)注的車型——全新FUV逸致也在其中。這是一款多數(shù)車友們都極為關(guān)注的多功能全新家用FUV。這款結(jié)合了轎車、SUV、MPV多種車型優(yōu)勢(shì)的新車，“宜商易家”是其突出特點(diǎn)，非常適合現(xiàn)階段的北京用戶，逸致還與漢蘭達(dá)一樣，享有三年或十萬公里的整車保修，此外，逸致在北京可享受分期政策，僅需4.8萬元，這款備受好評(píng)的新車就可以開回家。
國(guó)慶期間，北京市場(chǎng)另一個(gè)暢銷冠軍漢蘭達(dá)也有新動(dòng)作，廣汽豐田北京經(jīng)銷店推出了漢蘭達(dá)尊榮限量白珍珠版，在原基礎(chǔ)上增加了鍍鉻進(jìn)氣格柵、前后保險(xiǎn)護(hù)杠、側(cè)門踏板、天使眼氙氣大燈組合、LED日間行車燈、DVD電子語(yǔ)音導(dǎo)航系統(tǒng)等升級(jí)配置，真正做到了同級(jí)車中的標(biāo)桿和榜樣。同時(shí)，參與國(guó)家“老舊車補(bǔ)貼新政”的客戶購(gòu)買漢蘭達(dá)最高可享受4500元的政府補(bǔ)貼和10000元企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)，累計(jì)將享受到最高14500元的補(bǔ)貼。漢蘭達(dá)同樣也在廣汽豐田北京經(jīng)銷店的貸款購(gòu)車政策中，根據(jù)店內(nèi)銷售的表述，最低首付僅需8萬元即可完成購(gòu)車。
廣汽豐田北京經(jīng)銷店推出的優(yōu)惠，可以說給有購(gòu)車需求的北京用戶提供了超越預(yù)期的實(shí)惠，而在我們看來，這個(gè)“超級(jí)優(yōu)惠”也理應(yīng)成為客戶決定購(gòu)買凱美瑞的重要理由。來源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)