從學(xué)生時代的QQ空間、校內(nèi)，到如今的微博、微信，隨著網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展，我們不斷更換著網(wǎng)絡(luò)社交的工具。而瞄準“熟人模式”的社交營銷，正在微信平臺上越來越火。
“朋友圈”商機處處開花
用微信發(fā)個生活狀態(tài)不過二三十好友回復(fù)，可一條智能手環(huán)的出售信息，在一夜間引得朋友圈里近百好友搶購……不久前，彭芃用自己的微信賬號做起了二手物品買賣的生意，每促成一筆交易，收取成交額的5%作為傭金。
“錢花出去了才是自己的！”貼上響亮的標語，今年3月她順利地在微信平臺上申請了自己的第二個賬號 “NANA”。當(dāng)月這個專門用來出售閑置二手物品的賬號，便給她帶來了一筆3000多元的收入。彭芃沒想到自己的“朋友圈”生意，就這么稀里糊涂地開張了。
在一家醫(yī)藥行業(yè)商會已經(jīng)工作了四五年，平時工作不算太忙碌給了彭芃不少“見縫插針”的時間。而想到在微信上做生意，還是源于自己年初在朋友圈上發(fā)布的一條信息。
“九成新的Jawbone手環(huán)一條，有眼緣的可‘領(lǐng)養(yǎng)’。”剛用上這個當(dāng)下時興的運動手環(huán)沒兩個月，朋友在香港出差時又送了一個一模一樣的，抱著試試看的心情，配上幾張不同角度的照片，彭芃在朋友圈里推銷起來。
前一天晚上臨睡前發(fā)的這條消息，本想著怎么也得一兩天后才會有人搭理，可第二天上班路上習(xí)慣“刷微信”的彭芃被嚇到了——78條評論！因為當(dāng)時這款手環(huán)在國內(nèi)的銷售渠道不多，大家擔(dān)心在網(wǎng)上買會遇到假貨，使得這條消息幾乎成為她發(fā)布的最火爆的一條消息。
為什么不單獨開個物品轉(zhuǎn)讓的平臺呢？
使用微信有兩年多時間，彭芃已經(jīng)攢下了同學(xué)、同事、同行在內(nèi)小一千人的朋友圈。自己平時喜歡玩兒數(shù)碼產(chǎn)品，本身家里就有不少閑置的相機、游戲機。身邊不少同行家里，也有不少幾乎沒拆封的按摩儀、治療儀……前后花上半個月時間，彭芃在微信朋友圈里相熟的50個朋友中間摸了底，“有賣方、有買方，這生意可以做！”
沒花錢申請了新賬號，拿不出多余的錢雇人，“店”里掌柜、小二、跑堂全由彭芃出任。每有一個朋友給她發(fā)來想要出售的物品資料，彭芃負責(zé)在賬號里配上一篇推薦文章、附上商品鏈接，通過她的支付寶做中間方，交易完成后則向賣方收取成交額的5%作為傭金。
在微信對我們生活的強力“入侵”下，彭芃的生意經(jīng)不再是個例。
“最近打開微信朋友圈，屏幕上‘一水兒’賣貨的，簡直跟逛淘寶似的！”已經(jīng)習(xí)慣沒事兒刷會兒微信的市民孫女士有些無奈地說道。而在網(wǎng)絡(luò)上，“微信朋友圈賣泰國佛牌，一天交易額近7萬元”和“朋友圈經(jīng)營美睫和美甲產(chǎn)品，月銷售額過百萬”的兩個營銷案例更是引得瘋狂轉(zhuǎn)載，頻繁出現(xiàn)在不少微信營銷網(wǎng)站的討論區(qū)內(nèi)。
“質(zhì)量門”“售后門”多發(fā)
處處生花、熱鬧異常的“朋友圈”商機背后，做了大半年生意的方瓊（化名）卻算不上輕松。選擇從相熟的淘寶代購網(wǎng)站上進些商品放在自己的微信賬戶里代售，她的生意遭遇了一場誠信危機。
“用了沒一個月，包帶就斷了。”“比較了下顏色，怎么和專柜的差別那么大。”……8月初一家做代購生意的淘寶店在她的“微信店”里新上了幾個標明為LV的名牌包，因為是從廠商進的尾貨，專柜價大概每只3萬多塊錢的高價被降到了9000元左右，便宜的價格使得10多只包銷售一空，可隨之而來的是朋友圈里扎堆兒的不滿。