網(wǎng)上店鋪數(shù)以萬(wàn)計(jì)，實(shí)體產(chǎn)品琳瑯滿目。但縱觀蘇寧易購(gòu)、京東、天貓，占有量大、賣得火的，總少不了小家電的身影：微波爐、電磁爐、電飯煲……價(jià)格便宜、小巧輕便的小家電，為何成為家電領(lǐng)域電商的最愛？記者以最近上市的美的“易酷客”為例，對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行剖析。
小家電“易酷客”：專為電商而生
日前，美的生活電器新品牌“易酷客”閃亮登場(chǎng)，這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)專門為電商量身訂制的家電品牌，只在網(wǎng)上專賣，不在線下銷售。
美的是目前國(guó)內(nèi)最大的生活電器生產(chǎn)商，其生產(chǎn)的電飯煲、微波爐、電磁爐等，占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要份額。
“易酷客”的英文名稱是“ＥＡＳＹ ＣＯＯＫＥＲ”，意即“輕松烹飪”。是美的生活電器針對(duì)８０后、９０后推出的一款時(shí)尚、個(gè)性的全新生活家電品牌，目前包括電磁爐、電飯煲、電壓力鍋、電燉盅、煎烤機(jī)、攪拌機(jī)等６款產(chǎn)品，消費(fèi)群體定位為崇尚簡(jiǎn)單快樂(lè)時(shí)尚的年輕人。
美的生活電器事業(yè)部總經(jīng)理甄少?gòu)?qiáng)說(shuō)，“易酷客”將在京東商城獨(dú)家銷售，與目前的“美的”實(shí)行“雙品牌”運(yùn)營(yíng)，但“易酷客”是專屬于電商的品牌，不在線下銷售。
小家電“易酷客”：為電商量身訂制
專為電商而生的“易酷客”，處處體現(xiàn)著“電商因素”，是一款專為電商量身訂制的生活電器品牌。
家電零售的對(duì)象，近幾年悄然生變，８０后、９０后逐漸成為消費(fèi)主力。這個(gè)群體的消費(fèi)習(xí)慣，具有明顯的異于傳統(tǒng)的特征：一是完成了從線下向線上消費(fèi)的習(xí)慣轉(zhuǎn)移，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有較強(qiáng)的依賴性。二是“漂”一族人數(shù)眾多，住房面積小，生活節(jié)奏快，對(duì)適合于“短、平、快”的烹飪工具，如電磁爐、微波爐、電飯煲等生活電器的需求量大。三是追求過(guò)程的輕松享樂(lè)、注重消費(fèi)的時(shí)尚個(gè)性。
正是憑借對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握，美的生活電器最終將“易酷客”定位為專門的網(wǎng)銷品牌。甄少?gòu)?qiáng)說(shuō)，小家電體積小、物流方便、價(jià)格適中，與電子商務(wù)業(yè)態(tài)匹配度高。而“易酷客”推崇輕松、快樂(lè)、時(shí)尚的生活，產(chǎn)品以簡(jiǎn)潔、炫彩、高性價(jià)比作為特色，符合８０后、９０后的消費(fèi)觀及消費(fèi)水平。
“電商遇上小家電”：“蜜月之旅”才剛開始
突飛猛進(jìn)的電子商務(wù)，當(dāng)遇上與之高度匹配的小家電時(shí)，這種全新營(yíng)銷模式的“蜜月之旅”，才剛剛邁出了第一步。
據(jù)京東ＣＭＯ藍(lán)燁介紹，自２００８年推出小家電產(chǎn)品以來(lái)，小家電銷售為京東商城帶來(lái)了相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，２０１２年京東家電銷售額超過(guò)１００億元，其中小家電約為４０億元，是家電領(lǐng)域的銷量主體。
美的生活電器也早在２００９年就開始“觸網(wǎng)”，電飯煲、電磁爐、電壓力鍋等的網(wǎng)上銷量已具有相當(dāng)規(guī)模。甄少?gòu)?qiáng)認(rèn)為，對(duì)家電產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，小家電最符合電商的業(yè)態(tài)特征，是電商的“最愛”。小家電“聯(lián)姻”電商，既符合電商發(fā)展趨勢(shì)，又順應(yīng)消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，將成為一種快速發(fā)展的全新營(yíng)銷模式。
據(jù)介紹，“易酷客”全線產(chǎn)品將在京東商城首發(fā)，京東將投入優(yōu)質(zhì)資源，全力推廣“易酷客”品牌，力爭(zhēng)到２０１５年實(shí)現(xiàn)銷售１０億元。而美的生活電器除了投入專職的產(chǎn)、研、發(fā)團(tuán)隊(duì)外，還設(shè)置了“易酷客”專職服務(wù)商，提供全國(guó)售后聯(lián)保服務(wù)。
中國(guó)家電協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐東生認(rèn)為，電子商務(wù)的迅速崛起，使家電品牌的線上布局已成題中之議。美的聯(lián)合京東打造具有排他性的專屬線上“易酷客”品牌，是家電企業(yè)在品牌定位和渠道拓展上的創(chuàng)新嘗試，發(fā)展前景和借鑒意義都不可小視。