看中宿舍空調市場可持續的規模效應，不少企業還是愿意先虧后賺。同濟大學去年4月啟動這項業務的招標，迎來了包括海爾、格力在內的8家供應商，最終與交大一樣選定了報價最優惠的格力。學生與企業簽訂的合約正是一個寢室年租費400元，可按1年簽約，也可2年、3年、4年，簽約時間越長，租金折扣越大。此外，學校也免費在各個校區各提供一間門面房給企業作為維修中心，使企業人員可盡快上門施工，當天解決問題。
但多年返利模式畢竟沖擊著企業的經營策略，他們對規模相對較小的院校不太愿意低價微利。與同濟相反，一個月前剛剛進行空調設備招投標的上海應用技術學院就遭遇了流標。原來，在此前舉行的學生聽證會上，學生代表和學校商量出一條租賃價格“底線”：每年每室400元。但初篩下來，基本報價符合這一條件的僅一家公司。根據競標至少需要3家企業的要求，只能無奈暫緩合作。“今年起，宿舍裝空調的市場價格水平似乎有所上調，而我們又要盡可能滿足學生對用上空調和控制成本的雙重需求”，后勤保障處處長郁建偉道出兩難。
據了解，目前進校空調的單臺安裝成本已在2500元左右，若仍按去年水平的每年400元，起碼6年才能收回成本，不少企業確有顧慮。“裝空調，企業尋求經濟效益無可厚非，學校、學生如何與企業共同尋求經濟效益與社會效益的平衡，是我們面臨的難題。”郁建偉表示，大家各退一步，事情就好辦了。據了解，學校很快將進行新一輪招投標，爭取下學期學生就能用上空調。