近幾年，櫥柜賣場(chǎng)急速擴(kuò)張，面對(duì)國(guó)家強(qiáng)力的地產(chǎn)調(diào)控和疲軟的市場(chǎng)需求，賣場(chǎng)出現(xiàn)了供過于求的局面。櫥柜行業(yè)得進(jìn)行新一輪的洗牌。
現(xiàn)狀：
招商成難題 經(jīng)銷商撤場(chǎng)
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，2011年聚信美家居開業(yè)，僅一個(gè)月的時(shí)間，500個(gè)鋪面銷售一空，現(xiàn)在招商卻成為不少賣場(chǎng)最頭疼的問題。
不少賣場(chǎng)開始在租金和優(yōu)惠政策上做文章。居然之家西南分公司總經(jīng)理張宗榮透露，相對(duì)于前幾年，今年居然之家的租金沒有調(diào)整。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一些賣場(chǎng)甚至下調(diào)租金，并給予商家免租期優(yōu)惠。
但據(jù)記者了解，賣場(chǎng)的自救行為效果并不明顯，在一些成熟賣場(chǎng)中，某些品牌經(jīng)銷商面對(duì)巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，甚至關(guān)店、撤場(chǎng)走人。“我在這里銷售算是不錯(cuò)的了，上個(gè)月也只賣出去3萬元，去掉人工、水電費(fèi)，肯定是賠錢。”經(jīng)銷廣東實(shí)木家具的高君女士介紹。她還告訴記者，其所在的樓層，原有12家店，現(xiàn)在已經(jīng)搬走了8家。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前各大賣場(chǎng)雖未出現(xiàn)大規(guī)模撤場(chǎng)潮，但有賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，如果房地產(chǎn)調(diào)控不放松，家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)詴?huì)下降，到時(shí)經(jīng)銷商的日子更難過。
原因：
市場(chǎng)緊縮是根本
記者從中國(guó)家具協(xié)會(huì)了解到，今年1~4月國(guó)內(nèi)家具銷售數(shù)據(jù)保持了同比近18%的增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)數(shù)據(jù)在逐年下降。中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、重慶家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙可平認(rèn)為，作為對(duì)政策和房地產(chǎn)市場(chǎng)依賴度較強(qiáng)的家居賣場(chǎng)，目前處于緊縮狀態(tài)，如果國(guó)家政策不變，這種情況至少還要持續(xù)1~2年。
記者在走訪市場(chǎng)的過程中發(fā)現(xiàn)，各個(gè)家居賣場(chǎng)客流量相比往年有大幅度的縮減。張宗榮認(rèn)為，近兩年重慶家居賣場(chǎng)急速擴(kuò)張，供應(yīng)過于旺盛，賣場(chǎng)也就陷入了“僧多粥少”的尷尬局面。記者了解到，目前我市主城就擁有大小近30家家居賣場(chǎng)，總面積達(dá)到近300萬平方米。業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬：“如果按照主城九區(qū)700萬人口計(jì)算，幾乎2個(gè)人就有1平方米的家具賣場(chǎng)。”
“隨著家居賣場(chǎng)店面數(shù)量、規(guī)模迅速膨脹，重慶地區(qū)的賣場(chǎng)配置目前已經(jīng)相當(dāng)完善，從賣場(chǎng)規(guī)模來講，已經(jīng)過剩了。”重慶市家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李成達(dá)說。
對(duì)策：
苦練內(nèi)功+戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)
在全行業(yè)面臨困境時(shí)，家居賣場(chǎng)開始自救行動(dòng)，從模式的轉(zhuǎn)變到渠道的變革，從多元化的發(fā)展到試水電子商務(wù)。
記者在采訪中了解到，不少業(yè)內(nèi)相關(guān)人士都表示目前家居行業(yè)的營(yíng)銷模式“很受傷”。呂航表示，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，各家居賣場(chǎng)的促銷內(nèi)容也呈現(xiàn)出高度同質(zhì)化，拼來拼去只不過在拼價(jià)格。
低價(jià)促銷招徠人氣的背后，卻需要賣場(chǎng)讓出高額租金來補(bǔ)貼品牌的折扣，極大的壓縮了賣場(chǎng)的利潤(rùn)。“賣場(chǎng)一定要有自身的營(yíng)銷創(chuàng)新，避開傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，推出特色營(yíng)銷模式。我們目前正在努力終端渠道下沉，由賣場(chǎng)牽頭，組織經(jīng)銷商抱團(tuán)出擊，與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合作，搶占市場(chǎng)份額。”呂航說。
居然之家西南分公司運(yùn)營(yíng)管理部副經(jīng)理徐菡表示，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)也逐漸成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵內(nèi)容之一。
電子商務(wù)是未來發(fā)展的大趨勢(shì)，是不少家居賣場(chǎng)非常看重的渠道補(bǔ)充。今年年初，紅星美凱龍與家居電子商務(wù)平臺(tái)新浪家居達(dá)成戰(zhàn)略合作，在重慶聯(lián)手打造一個(gè)全新商業(yè)模式的家居電商線下體驗(yàn)館，該館目前已確定落戶重慶紅星美凱龍南坪商場(chǎng)。紅星美凱龍集團(tuán)總裁助理，京滬西南大區(qū)總經(jīng)理王偉向媒體表示，紅星美凱龍一直在尋找一個(gè)好的契機(jī)進(jìn)入家居電子商務(wù)領(lǐng)域，將實(shí)現(xiàn)實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)姻，線上與線下優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造家居流通業(yè)新模式。（中國(guó)品質(zhì)櫥柜網(wǎng)）