亞太家居網筆者在河南建材市場走訪發現，在多數地級市的建材市場內，高檔實木門并不多見。僅有的幾家經營高檔實木門的店面生意也很一般，且經常易主。這說明，高檔木門并沒有被地級市的消費者認可。但這并不意味著實木門在地級市完全沒有市場。
筆者認為，隨著新富階層的增多，地級市的消費能力不斷增強，購買高檔木門的消費者將會越來越多。地級市的市場潛力巨大。能否抓住機會，關鍵在于企業能否在產品結構、營銷策略上推陳創新，能否生產出適銷對路的產品，并激發消費者的購買欲。
困難現實存在
實木門進入地級市最難以突破的瓶頸是價格。由于原材料價格昂貴、工藝復雜，實木門的價格一直比較貴。中低端實木門產品每套的價格都在3000元左右，而高端實木門每套的價格甚至高達上萬元。這對于地級市消費者來說，確實難以接受。
另一個難題是模仿、抄襲現象嚴重。河南有不少木門加工廠，只要有訂單，什么類型的木門產品都可以做出來。但這些工廠在研發能力、設備水平、人員素質等方面都遠遠落后于品牌木門生產企業，而且在生產時往往會偷工減料。一般實木門生產周期都在一個月以上，雕花復雜的實木門甚至需要幾個月才能生產出來，而這些代工工廠生產一套門僅用幾天時間，并且產品與品牌實木門款式相仿，外表看起來區別不大，但在產品工藝、質量等方面卻存在很大差別。這些企業的存在擾亂了實木門的市場秩序，影響地級市消費者對實木門產品的認可度。
另外，地級市的多數高端消費者往往不會在當地購買高端產品，而是選擇去省會或附近的大城市選購。駐馬店一位實木門經銷商分析：“一方面原因是，一套實木門的價格一般要幾千元。在裝修時，業主往往會同時購買幾套實木門，這樣，就需要上萬元。業主們潛意識里往往認為，大城市里可能價格會相對便宜。另一方面原因是，地級市實木門店面不多，而且品牌實木門店面較少，業主選擇的范圍受到了限制。”
市場潛力暗藏
實木門價格昂貴，是普遍存在的現象。不僅地級市的一般消費者消費不起，就連大城市的多數普通消費者也感到難以承受。不過實木門的市場定位本就不是普通消費者，而是有較高消費能力的富裕群體。
隨著中原經濟的發展，新富群體不僅在大城市不斷增多，在地級市增長幅度也很大。而與之不對應的是，大城市實木門消費群體在明顯增多，而地級市的購買者的增加速度卻不明顯。這說明，實木門當前和今后在地級市發展前景更多的取決于消費者的消費意識，而不是消費能力。
近年來，大城市房價居高不下，而地級市等中小城市的房地產價格相對便宜而且平穩。這讓許多地級市的購房者相對比較輕松。他們買房后在家庭裝修方面仍有足夠的預算，可以將實木門作為家裝選擇。
未來地級市實木門市場有很大的發展空間是毋庸置疑的。要增強地級市消費者對實木門產品的認同感，企業必須加大產品的宣傳力度，讓消費者充分了解實木門產品的信價比以及體現的文化、藝術風格，引導有消費能力的群體認可并就地購買實木門產品。
同時，企業要加大產品研發力度，豐富產品類別，讓地級市的消費者有更多的選擇余地，特別是要開發出適合地級市市場要求的具有鮮明特色的產品。另外，企業還要建立科學合理的價格體系，做好價格控制，讓消費者獲得物超所值的購買體驗。
總之，當前地級市實木門市場并不樂觀，但市場潛力巨大。現在，大城市的實木門經營者越來越多，市場競爭也越來越激烈。實木門企業不妨分出一部分精力放在具有一定消費潛力的地級市，也許可以另辟蹊徑。（亞太家居網）