亞太家居網(wǎng)筆者在河南建材市場走訪發(fā)現(xiàn)，在多數(shù)地級市的建材市場內(nèi)，高檔實(shí)木門并不多見。僅有的幾家經(jīng)營高檔實(shí)木門的店面生意也很一般，且經(jīng)常易主。這說明，高檔木門并沒有被地級市的消費(fèi)者認(rèn)可。但這并不意味著實(shí)木門在地級市完全沒有市場。
筆者認(rèn)為，隨著新富階層的增多，地級市的消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，購買高檔木門的消費(fèi)者將會越來越多。地級市的市場潛力巨大。能否抓住機(jī)會，關(guān)鍵在于企業(yè)能否在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷策略上推陳創(chuàng)新，能否生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，并激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。
困難現(xiàn)實(shí)存在
實(shí)木門進(jìn)入地級市最難以突破的瓶頸是價(jià)格。由于原材料價(jià)格昂貴、工藝復(fù)雜，實(shí)木門的價(jià)格一直比較貴。中低端實(shí)木門產(chǎn)品每套的價(jià)格都在3000元左右，而高端實(shí)木門每套的價(jià)格甚至高達(dá)上萬元。這對于地級市消費(fèi)者來說，確實(shí)難以接受。
另一個(gè)難題是模仿、抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重。河南有不少木門加工廠，只要有訂單，什么類型的木門產(chǎn)品都可以做出來。但這些工廠在研發(fā)能力、設(shè)備水平、人員素質(zhì)等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于品牌木門生產(chǎn)企業(yè)，而且在生產(chǎn)時(shí)往往會偷工減料。一般實(shí)木門生產(chǎn)周期都在一個(gè)月以上，雕花復(fù)雜的實(shí)木門甚至需要幾個(gè)月才能生產(chǎn)出來，而這些代工工廠生產(chǎn)一套門僅用幾天時(shí)間，并且產(chǎn)品與品牌實(shí)木門款式相仿，外表看起來區(qū)別不大，但在產(chǎn)品工藝、質(zhì)量等方面卻存在很大差別。這些企業(yè)的存在擾亂了實(shí)木門的市場秩序，影響地級市消費(fèi)者對實(shí)木門產(chǎn)品的認(rèn)可度。
另外，地級市的多數(shù)高端消費(fèi)者往往不會在當(dāng)?shù)刭徺I高端產(chǎn)品，而是選擇去省會或附近的大城市選購。駐馬店一位實(shí)木門經(jīng)銷商分析：“一方面原因是，一套實(shí)木門的價(jià)格一般要幾千元。在裝修時(shí)，業(yè)主往往會同時(shí)購買幾套實(shí)木門，這樣，就需要上萬元。業(yè)主們潛意識里往往認(rèn)為，大城市里可能價(jià)格會相對便宜。另一方面原因是，地級市實(shí)木門店面不多，而且品牌實(shí)木門店面較少，業(yè)主選擇的范圍受到了限制。”
市場潛力暗藏
實(shí)木門價(jià)格昂貴，是普遍存在的現(xiàn)象。不僅地級市的一般消費(fèi)者消費(fèi)不起，就連大城市的多數(shù)普通消費(fèi)者也感到難以承受。不過實(shí)木門的市場定位本就不是普通消費(fèi)者，而是有較高消費(fèi)能力的富裕群體。
隨著中原經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新富群體不僅在大城市不斷增多，在地級市增長幅度也很大。而與之不對應(yīng)的是，大城市實(shí)木門消費(fèi)群體在明顯增多，而地級市的購買者的增加速度卻不明顯。這說明，實(shí)木門當(dāng)前和今后在地級市發(fā)展前景更多的取決于消費(fèi)者的消費(fèi)意識，而不是消費(fèi)能力。
近年來，大城市房價(jià)居高不下，而地級市等中小城市的房地產(chǎn)價(jià)格相對便宜而且平穩(wěn)。這讓許多地級市的購房者相對比較輕松。他們買房后在家庭裝修方面仍有足夠的預(yù)算，可以將實(shí)木門作為家裝選擇。
未來地級市實(shí)木門市場有很大的發(fā)展空間是毋庸置疑的。要增強(qiáng)地級市消費(fèi)者對實(shí)木門產(chǎn)品的認(rèn)同感，企業(yè)必須加大產(chǎn)品的宣傳力度，讓消費(fèi)者充分了解實(shí)木門產(chǎn)品的信價(jià)比以及體現(xiàn)的文化、藝術(shù)風(fēng)格，引導(dǎo)有消費(fèi)能力的群體認(rèn)可并就地購買實(shí)木門產(chǎn)品。
同時(shí)，企業(yè)要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，豐富產(chǎn)品類別，讓地級市的消費(fèi)者有更多的選擇余地，特別是要開發(fā)出適合地級市市場要求的具有鮮明特色的產(chǎn)品。另外，企業(yè)還要建立科學(xué)合理的價(jià)格體系，做好價(jià)格控制，讓消費(fèi)者獲得物超所值的購買體驗(yàn)。
總之，當(dāng)前地級市實(shí)木門市場并不樂觀，但市場潛力巨大。現(xiàn)在，大城市的實(shí)木門經(jīng)營者越來越多，市場競爭也越來越激烈。實(shí)木門企業(yè)不妨分出一部分精力放在具有一定消費(fèi)潛力的地級市，也許可以另辟蹊徑。（亞太家居網(wǎng)）