一線城市房地產調控初見成效。一線品牌的省級代理商下沉三線市場才是出路。一，保障房的推出將帶動中低端產品的消費;二，一二線城市的賣場和品牌已經飽和，出現了賣場過剩的局面;三，在發展戰略上，應大量招募三線市場的分銷商，一線城市只做形象店面。
三線市場成市場熱點
經銷商為什么要適時下沉主攻三線市場呢?其一，近年來地級市和縣城發展迅速，新樓盤、新家具賣場鱗次櫛比，而且這些地方的房子大多是剛性需求，消費者買房自住就會裝修，因此，三線市場的消費潛力正在被挖掘。其二，三線城市的衣柜市場尚未得到充分開發，市場份額主要被地域性衣柜品牌占據;一些邊緣城鎮，衣柜企業甚至還從未涉足，品牌衣柜市場利用率為零。其三，三線市場雖然經濟水平較低，消費能力相對較小，但市場容量巨大，銷售成本遠低于一二線市場。
顯然，未來一線品牌衣柜市場爭奪的焦點將轉向三線城市。
放低身段，長期攻堅
衣柜行業品牌意識的提升，絕對來自市場的競爭。市場競爭所產生的推動力，將強化衣柜的品牌優勢。樹立品牌，是企業長久發展的必經之路。
當前，幾大衣柜巨頭占據著大部分市場份額，他們正在把觸角伸向更廣闊的三線市場;眾多區域性品牌也在急起猛追;各地的衣柜小品牌因價格實惠也備受消費者青睞。
因此，衣柜品牌開拓三線市場，要結合當地情況，認清行業發展形勢，在了解自身品牌特點的同時，強化產品的地域性特色，而不是照搬一線城市的銷售模式，以品牌優越感駕臨市場。只有這樣，才能找到一種適合在三線城市發展的營銷模式。
近年來，越來越多的企業看到了三線城市迅猛發展的趨勢和不可估量的市場前景，紛紛選擇渠道下沉，以求搶占新的利潤增長點。二、三線城市雖然市場潛力巨大，但由于區域經濟發展不平衡、市場缺乏規范、地域性家具企業林立，市場局面比較混亂。要想做好三線衣柜市場這塊“蛋糕”，就必須花心思做市場調查，了解三線城市居民和一線城市居民的不同需求，認清形勢，調整產品銷售策略，做好長期攻堅戰的準備。（新浪網）