記者近來發(fā)現(xiàn)，在家具賣場中，特價家具的身影越來越多，它們與正價產(chǎn)品相比可以低至五折甚至更多，是什么原因導致了特價家具的出現(xiàn)？購買時又該特別注意哪些環(huán)節(jié)？
消費聲音
“特價的確便宜，擔心價低質低”
記者在賣場內采訪時遇到了正在挑選沙發(fā)和床具的楊女士，她告訴記者，這次來買家具主要是聽朋友說現(xiàn)在賣場里有不少特價產(chǎn)品，價格特別優(yōu)惠，經(jīng)過咨詢后她發(fā)現(xiàn)，特價產(chǎn)品價格的確很低，有的比原價便宜一半還多。但是面對這種“特別優(yōu)惠”，楊女士卻擔心起了產(chǎn)品的質量。
都說便宜無好貨，特價家具的價格怎么會這么低？楊女士告訴了記者她的擔憂，雖然銷售人員反復告訴她，這個品牌現(xiàn)在正進行“十周年店慶”，所以專門推出了十件特價家具，并且每件家具價格只有原價的一半。但是楊女士仍然擔心特價家具是商家賣不出去的“尾貨”。
楊女士的擔心并不無道理。記者發(fā)現(xiàn)，商家推出特價產(chǎn)品的理由雖然很多，但是基本上有兩種情況，一種是長期特價，而另一種則是限期特價。
市場調查
小品牌多推長期特價
在一家展廳面積不大的床墊店面，銷售人員告訴記者，他們現(xiàn)在有三款特價床墊，目前特價折扣大概是5.4折左右。當記者問到特價能持續(xù)多長時間時，銷售人員則表示，特價一直都有，但是過段時間可能就不會是5.4折。“現(xiàn)在原材料價格、人工費都在漲，以后的折扣肯定不會比這次低。”銷售員說，如果想買，最好就現(xiàn)在定下來，因為這次的折扣實在特別合適。
記者經(jīng)過走訪發(fā)現(xiàn)，一些門面較小、缺乏知名度的家具品牌會打出“長期特價”的口號，并且特價的力度相當大，有的產(chǎn)品甚至能低至兩三折。但是，這類產(chǎn)品的樣式看起來較為陳舊，用料也多為中檔，因此光顧的消費者并不多。
主題促銷主打限期特價
對于一些具有市場品牌知名度的商家來說，限期特價更為常見。記者在不少家具店面了解到，大多數(shù)品牌家具店都會限期推出一兩款特價產(chǎn)品，這種限期特價幾乎都是主題促銷，例如企業(yè)的店慶、周年慶等，同時“五一”、“十一”等節(jié)假日也會有相應的特價品推出。
飛美家具總經(jīng)理周凱軍告訴記者，他們一般會在各個節(jié)假日以及該節(jié)日前后一段時間推出特價產(chǎn)品，平時則沒有。板式家具推特價的形式比較雷同，多以某一個系列產(chǎn)品或者以客廳、餐廳、臥室等整套家具為主。
對于消費者來說，品牌企業(yè)推出的特價產(chǎn)品的確有一定的市場號召力。記者在某知名家具店對比了一款特價家具，平日售價為10930元的組合式電視柜，特價期間的價格為6390元，價格降至五折左右，并且銷售人員承諾產(chǎn)品的用材、做工，都與正品沒有區(qū)別，因為他們這次特價是延續(xù)了“六一”的活動，馬上就將結束。
因此，如果消費者想買到特價家具，不但要注意各個節(jié)假日期間商家推出的特價品，在節(jié)假日前后幾天的時間段內，商家可能便已經(jīng)推出特價產(chǎn)品。
特價樣品規(guī)定送貨時間
消費者除了在節(jié)假日舉行的主題促銷活動中能買到特價家具，一些家具店出售的樣品價格同樣便宜。記者在一家家具店看到，一款原價14900元的組合書柜，樣品價格為8990元，一款原價為4650元的床具，樣品價格為2550元，優(yōu)惠力度在五至六折之間。銷售人員告訴記者，因為他們馬上要裝修店面，推出一批新產(chǎn)品，因此現(xiàn)在所有的樣品家具都在推特價，將這些樣品賣完后，他們就要開始裝修店面了。
實際上，愿意出售樣品的商家并不多，除非是店面需要重新裝修，商家才會考慮特價出售所有樣品。皇朝家私北京公司總經(jīng)理徐華告訴記者，由于樣品需要單獨包裝、送貨，運輸成本遠比批量運送高，因此一些商家并不愿意出售樣品。只有需要重新更換產(chǎn)品時，才會考慮一次性出售樣品，并且價格會降低20%左右。