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      家居市場現(xiàn)促銷潮 旺季到來還是人為繁榮

      家居市場旺季到來還是人為繁榮

      2013-08-22 09:36:58

        根據(jù)介紹,6、7兩月淡季累積的客戶大部分都是準(zhǔn)備下半年裝修的準(zhǔn)業(yè)主,且都是剛需裝修者,他們更看中“省錢裝修”,所以家裝商家聯(lián)合促銷活動的模式是最符合這部分人需求的,雖然8月的氣溫居高不下,但按照目前的家居市場促銷熱度看,原本預(yù)計(jì)在“金九銀十”才會涌現(xiàn)的家裝熱潮,已經(jīng)在8月?lián)屜鹊顷憽?/p>

        比較之下,8月家裝公司的促銷推廣活動卻顯得有些“不溫不火”,不少家裝公司8月都在著手備戰(zhàn)9月的家裝傳統(tǒng)旺季,不過,在促銷方式上,裝修公司除了傳統(tǒng)的營銷模式,也有越來越多家裝公司推陳出新,采取多品牌聯(lián)盟的方式。

        例如市內(nèi)一家裝飾連鎖公司聯(lián)合多家家居建材品牌做聯(lián)盟促銷,集結(jié)各類家居建材產(chǎn)品,提供一站式便利家裝采購,同時(shí),部分裝飾公司還推出了“水電一口價(jià)”等活動。預(yù)計(jì)“金九”平穩(wěn),過半企業(yè)繼續(xù)搞促銷

        家裝行業(yè)各類活動頻繁,但從今年上半年的數(shù)據(jù)來看,全國規(guī)模以上建材家居賣場1至6月累計(jì)銷售額為5196億元,同比下降了6.19%。

        “行業(yè)整體的不景氣是商家大搞促銷的重要原因之一,同時(shí)還與季節(jié)性因素有很大關(guān)系,高溫、多雨等惡劣天氣會影響裝修,并導(dǎo)致一部分7、8月的消費(fèi)需求累積到 9、10月份再集中釋放。”惠州裝飾行業(yè)協(xié)會的一位理事表示,如果7、8月表現(xiàn)非常不好,可能9、10月會有集中的釋放,但從總體上預(yù)計(jì),因?yàn)檎w經(jīng)濟(jì)下行,剛性需求雖然有,但增長不會像往年那么大,下半年的市場對行業(yè)里的企業(yè)來說,銷售額可能并不會比去年好。

        “怎么說呢,再怎么新鮮的招數(shù)也都有人用過了,而且買的人就那么多,市場不會因?yàn)橘u的產(chǎn)品多了就會旺起來。”在惠州經(jīng)營一家石材公司的負(fù)責(zé)人說,盡管各企業(yè)為自身定下的目標(biāo)有所差異,但今年“金九”市場會相對較為平穩(wěn),向上提升的空間不會太大。

        記者在走訪市區(qū)部分家裝產(chǎn)品賣場時(shí)也發(fā)現(xiàn),絕大部分待裝修的業(yè)主普遍認(rèn)為,現(xiàn)在商家似乎全年都在做促銷活動,導(dǎo)致業(yè)主們并非一定要在“金九銀十”期間下單。

        “畢竟這么多賣場、品牌都在做活動,而且也分不出淡旺季了,所以,什么時(shí)候需要,什么時(shí)候下單就可以了。”一位市民表示,“金九銀十”期間,商家多是以套餐或者特價(jià)的形式促銷,一些套餐看上去很實(shí)惠,但并不符合家庭裝修風(fēng)格或者不大實(shí)用,即使價(jià)格比較誘人,也不得不放棄。

        “如今的家居市場,商品雷同、裝飾套餐也如出一轍,使行業(yè)競爭更為激烈,如何在這之中尋找商機(jī),差異化經(jīng)營是一條出路。”某櫥柜品牌市場部的負(fù)責(zé)人告訴記者,今年接下來的兩個(gè)多月,他們會更多地運(yùn)用差異化營銷模式尋求與同類品牌的不同點(diǎn),繼續(xù)推促銷活動,通過細(xì)分櫥柜市場,有針對性地對消費(fèi)群體進(jìn)行定位。

        促銷暗藏陷阱,購買前做好“功課”

        最近頻頻出現(xiàn)的商家讓利促銷,究竟是商家真的回饋顧客,還是“虛晃一槍”?上述問題是不少準(zhǔn)備裝飾新居的消費(fèi)者普遍關(guān)注的問題。

        “事實(shí)上,打虛折、亂標(biāo)價(jià)是家居建材市場公開的秘密。”一家銷售某品牌衛(wèi)浴的銷售人員坦言,現(xiàn)在商家的促銷方式要么調(diào)高原價(jià)、要么搞組合促銷,為的就是給消費(fèi)者一種實(shí)惠感,不過,通常而言,打折力度比較大的產(chǎn)品,多為積壓的庫存產(chǎn)品,真正市場上熱銷的產(chǎn)品降價(jià)空間不大。"

        從事家裝行業(yè)多年的一位業(yè)內(nèi)人士也向記者透露,品牌企業(yè)的暢銷產(chǎn)品價(jià)格相對公開透明,這類產(chǎn)品很難“有文章可做”,但很多小品牌由于質(zhì)量一般、售后服務(wù)不能保障,價(jià)格浮動的空間也比較大,因此,需要消費(fèi)者仔細(xì)鑒別。

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