很多中小涂料企業的老板或是老總問我，說其自已的企業小。沒有雄厚的資金實力。也沒有什么品牌知名度。問我如何參與市場競爭。如何在區域性的市場取得良好的銷量。往往很多的時候。我也會給他們出一些主意或是謀劃下。可有些老板或是老總總是說那行嗎。我們沒有優秀的人才。沒有雄厚的資金。沒有很大的客戶支撐。沒有……。反正是N多問題.N多難處。往往聽到如此后。我都非常生氣。會對他們說。那有那么多不行。那你們還做涂料干啥。干脆就不做啦。聽了我的話后。很多問我的中小涂料企業的老板或是老總都是苦笑。更有甚者開玩笑說：以上了涂料的賊船了。想下也下不來了。那么如何走出？如何突破？這里我把我的看法和觀點說出來。同時希望涂料行業的朋友們批評指正。
一、中小涂料企業的害怕心態和錯誤心態
因為自已的資金實力不夠，或是產品剛進入市場沒有知名度。沒有優秀的人才。沒有大量的廣告。沒有大客戶支撐。甚致沒有懂全盤運作的職業老總等等原因。認為自已弱小。無法與大廠競爭。首先就害怕起來了。認為只有對客戶委曲求全。對大廠退避三舍。用最低的價格來取得些弱小的客戶的憐憫。那么這種首先的心態就是錯誤的了。因為什么都不具備了。唯一就是只有信心和無所畏懼的心態了。如果連此都失了。那么就徹底的輸了。很多廠都輸在此的。
二、中小涂料企業的心態很重要
首先是不要害怕。不要恐懼。有很大資金實力的大廠。剛開始不也是從啥也沒有的小廠走出來的嗎？比如某某大廠開始是老板帶著員工騎著自行車推銷出來的。第二。人才慢慢引進。只要你是賢明的老板和職業老總，還愁會沒有甘愿吃苦的追隨者追隨你嗎。只要具備了人格魅力。領導藝術。我想會應者如云的。品牌的知名度也是從無到有的。那一個牌子是一生產出來就是品牌？品牌不都是人做出來的嗎？在說品牌是通過日積月累的形成過程。還有就是為什么要單要走低價之路？為什么要怕大廠？大廠和一線品牌他大他的。與你何關？為何要懼之呼？中國十三億人口。市場大著呢。大廠一口能吃完否？所以應不懼一切。丟掉怕字和自認為弱小之念非常重要。
三、不存在競爭對手和以誰為競爭對手之說
很多涂料老板和任職的涂料老總說。現在市場中競爭這么激烈。我們會有出路嗎？我們先以誰誰誰為競爭對手。請問用得著嗎？用市場營銷學的角度來看，越是有競爭才會越有市場。如果沒有競爭對手了，或是競爭不激烈，一個行業全處于空白市場了。那么你敢做嗎？就算你敢做。等你培育好了市場和消費者的消費行為習慣。那么你也以死掉了。也是為了他人作嫁衣。在說生意各做各的。各有各的招。為什么要去想競爭對手？如果時間和精力全費在競爭對手身上了。能做好自已的事嗎？那只能是看見別人強大了。自已死掉了。還有完全沒有必要把某個廠定為競爭對手。如果硬要定競爭對手，那應是整個行業，而不是某某廠，某某牌子。因為你把比你弱小或是一樣的定為對手，他都和你一樣了。有那必要嗎？如果比自已強的定為競爭對手了。那么人家都強了，你定有啥用？所以完全沒有必要。所以我認為學習別人當然重要。但完全模仿所謂的競爭對手就只有死路一條。
四、中小涂料企業難道真的只有低價一路可走了嗎？
中小涂料企業因為我上面提到的得了恐懼病和認為自已弱小而先害怕了的原因。就一味的走低價之路。認為可以從低價之策略上殺出一條血路。我認為那恰好是一條死路。那恰好是殺死中小涂料企業的一把亡魂劍。眾所周知，中小涂料企業相同的原材料采購成本和大廠比一定會高，那么企業是要追求利潤的。在采購成本高過別人。而售價卻低過別人N多。那其中的利潤很少或是基本沒有了。那么企業沒有利潤或是利潤不大了企業的。