近日，“商品房利潤控制在10%”的陜西調(diào)控新政備受市場熱議，在經(jīng)歷過“金九銀十”慘淡之后，新政的出臺，又一次讓西安樓市熱鬧起來。但無論如何，迅猛生長的時代已經(jīng)過去，如今，在距離2012年結束也只剩下70余天之時，在樓市下半程中，“資金周轉”與“產(chǎn)品過硬”或許才是各房企的真正出路。
搶占先機 用“速度”謀求機遇
王石曾用“5986”來描述住宅產(chǎn)品的高周轉模式：拿地5個月動工、9個月銷售、第一個月售出8成，產(chǎn)品必須6成是住宅;而類似的“數(shù)字型”蓋樓模式同樣也發(fā)生在商業(yè)項目，如萬達從拿地到開業(yè)只需 18個月。
在“金九銀十”遭遇銷量下降，資金回籠慢，資金鏈壓力不斷增大的市場環(huán)境下，高周轉率顯然已經(jīng)成為眾多房企追求的目標。以典型高周轉企業(yè)龍湖為例，8月17日龍湖公布2012年上半年經(jīng)營業(yè)績，公司期內(nèi)實現(xiàn)收入145.52億元，同比增長85.33%。在西安，龍湖在MOCO國際不斷加推，水晶酈城更是以5800元/平方米的低價面市，在兩大產(chǎn)品迅速加推后，北城龍湖鳳香亭于九月底面市西安。此外，紫薇東進的開發(fā)建設、華潤二十四城的大力加推等都是快速周轉的典型事例。“在存貨量快速增加、負債持續(xù)攀升、資金鏈愈發(fā)緊張的市場環(huán)境下，出貨快、成本低，快速回籠資金謀求下一輪市場發(fā)展機會的策略無疑是最為明智的。”易謀策略竇化侖分析，“這也就是高周轉的優(yōu)勢所在。”
叫響口碑 用“產(chǎn)品”增強競爭
隨著調(diào)控的不斷深入，客戶資源競爭的激烈程度也大大超過以往。近日，陜西出臺調(diào)控新政以后，房企的這種危機感會更加強烈，眾多房企已經(jīng)將“精打產(chǎn)品”提升到了一個前所未有的高度。
10月20日，萬科·金色悅城盛大開盤，“幸福系”更是成為西安樓市中最廣為流傳的名詞之一。萬科屬于“精打產(chǎn)品”的代表，一直以來，都在依賴特色產(chǎn)品撬動著西安樓市，金色悅城項目也是如此，78-130㎡的戶型空間，精裝修5900元/㎡的超低價格，加之其隸屬“幸福系”產(chǎn)品，擁有優(yōu)勢的戶型設計，贏得購房者追捧自然不在話下。“在調(diào)控環(huán)境下選擇走精品開發(fā)模式之路，通過提升產(chǎn)品品質(zhì)作為市場競爭的著力點，從而成為精品開發(fā)企業(yè)，雖然在目前看來有一點難度，但從長遠來看更利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。” 西安市建委房地產(chǎn)開發(fā)處處長王超在房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展藍皮書發(fā)布會上表示。而要想成為萬科、陽光城集團、西安高科集團等 “產(chǎn)品制勝”的代表企業(yè)，至少需要15到20年的時間，但從樓市長遠發(fā)展形勢看，堅持產(chǎn)品制勝的企業(yè)一定是發(fā)展最為健康的企業(yè)。
多方協(xié)作 用“合作”發(fā)展壯大
在當前經(jīng)濟發(fā)展和宏觀調(diào)控形勢下，房地產(chǎn)行業(yè)正在面臨重要的轉型。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)只有遵循經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律積極轉型才能更好地生存，只有創(chuàng)新才能更好地發(fā)展，只有以開放的心態(tài)迎接地產(chǎn)的創(chuàng)新與轉型才能獲得新的發(fā)展機遇。
近日，華遠地產(chǎn)發(fā)布公告稱，其全資子公司北京市華遠置業(yè)有限公司與上海歌斐星舟投資中心共同開發(fā)西安房地產(chǎn)項目。雙方將以收購項目公司100%股權的方式，獲得項目開發(fā)所需的土地使用權。華遠地產(chǎn)稱，通過本次交易，可借助基金提供的長期資金，充分發(fā)揮公司在房地產(chǎn)開發(fā)方面的專業(yè)管理能力，共同進行項目開發(fā)，有利于公司擴大開發(fā)規(guī)模，為公司和股東增加收益。而事實上，在西安類似這樣對新型融資方式的探索從未間斷。今年8月，西部首家房地產(chǎn)投資基金陜西協(xié)和資產(chǎn)管理有限公司的成立就是其中之一。新型融資方式的產(chǎn)生是市場發(fā)展的必然結果，華遠在西安的這種嘗試，對西安樓市未來健康發(fā)展起到了一定的促進作用。同時，這些新型方式也必將促進房地產(chǎn)企業(yè)轉型升級。