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      折扣“大沖關” “六折盤”涌現

      折扣“大沖關” “六折盤”涌現

      2011-12-23 17:14:42

        “每周一套特價房”、“三天內簽約總房款減6萬”、“購買即享8.5折”、“首付僅需10%”……臨近2012新年,開發商希望的是“賣了房好過年”,京城樓市打折降價之風也愈演愈烈。記者探訪發現,為避免媒體和老業主關注,開發商對外一般維持報價,在售樓處則針對意向客戶開始新一輪“深度折扣”。

        12樓盤低于8.5折

        據北京市房地產交易管理網數據顯示,12月上半月住宅期房、現房累計成交了8914套,環比11月同期增長了279%。業內人士指出,這一方面是近期保障房集中簽約,另一方面與房企在年底加大促銷力度,加快回款有關。

        據愛房網新房監控中心統計,目前北京城區及郊區在售新房項目打折樓盤共計284個,占了總數的近六成。據亞豪機構統計,目前北京在售對外報價低于8.5折的樓盤共有12個,京貿國際城、領海朗文世家、中糧萬科長陽半島與其今年以來的價格高點相比,價格下跌了30%-40%。

        北京思源經紀副總經理任莉表示,北京樓市從9月以來打破“量跌價平”的僵局,從房價小幅松動到開發商各種優惠打折,“以價換量”成為市場主流,少量開發商為了回款幾乎是以成本價促銷,帶熱了成交量,也迫使同區域的開發商加入降價隊伍,比如通州、大興。

        八成降價盤在五環外

        據中原地產統計,北京降價較明顯的遠洋一方、長陽半島、天時名苑、金地仰山、京貿國際城等10個樓盤,9月—12月12日期間的銷售套數比6-8月大漲了87%。但包括中原、思源、亞豪等機構都表示,多數企業仍未進行大幅降價,“深度折扣”樓盤則收獲了銷售量的回升,這其中80%的項目集中在五環以外的近郊區域,并以通州、大興最為明顯,四環內僅有少數項目促銷。

        記者調查發現,目前核心地段“深度折扣”的項目多是50年商住或150平米以上的大戶型產品,總價在300萬元以上,并非市場主流產品,如望京區域的合生麒麟社打出“全款8.8折”、東三環世茂宮園打出“全款8.5折”、廣渠路的賽洛公館團購8.2折、而位于工體附近的12月剛入市的新盤瑞安君匯8.5折優惠等。

        開發商年關沖刺

        “只要降價,老客戶來鬧不說,新客戶一定會認為沒有降到最低。”北京一位國企開發商表示,這是許多老盤不敢降價的真正原因,他坦言較擔憂年底各種考核指標,業績不佳將直接影響房企員工最大的收入——年終獎。他還透露,即使是那些年度銷售任務已基本完成的樓盤,為了彌補公司在北京其他區域樓盤的銷售不足,也需加大幅度做促銷,力圖盡快清盤。

        亞豪機構副總經理高姍分析,很多房企傾向于將目前在售部分盡快消化,一方面能減少在售數量制造房源緊張,促進現金回款;另一方面結盤也可減少項目的銷售成本。

        北京市房地產協會秘書長陳志告訴記者,由于銀行上調房貸利率和首付比例,加重了購房者的成本,也讓開發商的降價效果被打了“折扣”, 銀行“截胡”,購房者希望房價出現更大的降幅,才能對沖掉銀行的高利率。市場上首套房或首次改善性購房的真實需求仍存在,開發商應在降價同時對硬件提升和改造,抓住市場機會。

        任莉表示,很多購房者預計明年春節后還將降價,但各樓盤情況不同,一般年底是開發商最急需資金的時候,從目前的降價樓盤來看,一些開發商已經接近成本價,價格已不再可能降低,如果購房者自住并能承受,建議適時出手。

        - 解讀

        年底“8折盤”當道

        調控至年關,不少典型項目連番的調整價格,折扣幅度已經出現6折,而8折項目也已經大行其道,如旭輝御府、金隅萬科城、VITA國際。

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