2010-07-04 11:41:45
來源：揚子晚報
近日，筆者冒著酷暑到多家售樓處去實地考察。這一考察不要緊，竟然巧遇一位因賣不掉房而急哭了的售樓小姐。
這位敬業的售樓小姐，在與客戶過招多時之后，面對客戶揚長而去的姿態，終于忍不住掉下了委屈的淚水。一打聽才知道，長期零成交的業績，造成了不少房地產銷售人員巨大的心理壓力。在到達一個極限之后，終于爆發出來。無獨有偶的是，筆者在一家代理公司做房產銷售的朋友，干脆開始“不務正業”，以開網店賣服裝的副業來替代自己的主要工作——賣房子。
從總體上看，樓市仍處于不景氣的周期，央企兩個大盤的熱賣只是個案。品牌優勢、合理定價，不可復制的區位，高端人群對于樓市新政的“免疫”……這些因素疊加，加之項目一些不可復制的資源，才共同促成了個盤熱賣現象。而如果將這種特殊性夸大，無論是對其他開發商還是購房者而言，都有可能造成誤判。
20世紀20年代，美國著名心理學家桑代克提出了暈輪效應：即人們對事物認知和判斷往往只從局部出發，運用擴散而得出整體印象。也就是常常以偏概全。在豪宅熱賣的消息與售樓小姐的眼淚之間，你暈了嗎？(李匯豐)
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