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      雷士“武斗”殃及經(jīng)銷(xiāo)商:怕又?jǐn)嘭洸桓医訂?/h1>

      雷士“武斗”殃及經(jīng)銷(xiāo)商:怕又?jǐn)嘭洸桓医訂?/h2>

      2014-08-15 07:37:00

      來(lái)源:每日經(jīng)濟(jì)新聞

        每經(jīng)記者 鄢銀嬋 發(fā)自重慶

        雷士照明的“內(nèi)斗”遠(yuǎn)未畫(huà)上句號(hào)。

        《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者多方聯(lián)系采訪(fǎng)雷士照明銷(xiāo)售鏈體系人士后發(fā)現(xiàn),受“內(nèi)斗”影響,雷士照明的核心優(yōu)勢(shì)渠道環(huán)節(jié)已生出隱患。不少運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人表示,由于惠州、萬(wàn)州工廠目前均處于“半癱瘓”狀態(tài),眼下不敢大量接單。

        在這場(chǎng)爭(zhēng)斗中,無(wú)論最終吳長(zhǎng)江、王冬雷誰(shuí)會(huì)勝出,受多次雷士“內(nèi)斗”事件的影響,雷士照明原本領(lǐng)先的經(jīng)銷(xiāo)商體系競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重下降已是不爭(zhēng)的事實(shí);同時(shí),投資者也擔(dān)心這將給雷士照明的未來(lái)蒙上陰影。

        “內(nèi)斗”事件后遺癥/

        胡文(化名)3年前砸入近千萬(wàn)元成立雷士照明青海運(yùn)營(yíng)中心的決定正讓他最近備受煎熬。

        胡文是雷士照明青海運(yùn)營(yíng)中心的負(fù)責(zé)人,這些天轟動(dòng)業(yè)界的吳長(zhǎng)江與王冬雷之間的“武斗”讓他夜不能寐,“他們打架,受傷的是我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”。

        胡文還記得兩年前的8月,在那場(chǎng)同樣震動(dòng)全國(guó)的吳長(zhǎng)江與軟銀賽富閻焱之間的斗爭(zhēng)中,由于供應(yīng)商停止供貨,導(dǎo)致雷士照明廣東惠州基地、重慶萬(wàn)州基地等面臨無(wú)料生產(chǎn)的尷尬,被迫停產(chǎn),胡文簽了兩個(gè)大單都因斷貨無(wú)奈泡湯。

        “基本都是工程項(xiàng)目,金額差不多有50萬(wàn)元,當(dāng)時(shí)缺貨,究竟什么時(shí)候發(fā)貨,公司提也不提,我們這邊工程客戶(hù)又急著用貨,讓我的信譽(yù)大打折扣。”胡文表示,在2012年的紛爭(zhēng)中,他所在的運(yùn)營(yíng)中心銷(xiāo)售收入下滑了80%。

        “雷士照明在國(guó)內(nèi)燈具中算得上數(shù)一數(shù)二,品牌美譽(yù)度一直不錯(cuò),這也是我2011年籌錢(qián)投資的原因。”胡文告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,青海與浙江、上海等運(yùn)營(yíng)中心相比,打開(kāi)市場(chǎng)相對(duì)更難,他本打算大干一場(chǎng),不過(guò)雷士照明接二連三的“內(nèi)斗”已讓他覺(jué)得元?dú)獯髠?/p>

        雷士照明2013年財(cái)報(bào)顯示,去年公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收37.74億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.45億元,分別同比增長(zhǎng)6.4%、2809.7%。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn),這一靚麗的業(yè)績(jī)也讓包括胡文在內(nèi)的各地經(jīng)銷(xiāo)商在2012年“內(nèi)斗”事件后頗為欣慰。

        “去年在公司多方努力下,渠道、品牌建設(shè)都回到了正軌,我們中心今年還擴(kuò)大了規(guī)模,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也在去年基礎(chǔ)上提高了20%左右。”貴州運(yùn)營(yíng)中心一位負(fù)責(zé)人表示。

        胡文也稱(chēng),青海運(yùn)營(yíng)中心今年也增加了幾個(gè)人手,“按照我原來(lái)的計(jì)劃,今年工程項(xiàng)目的銷(xiāo)售額會(huì)增長(zhǎng)20%~30%,但目前的情況非常不樂(lè)觀,工程、批發(fā)、零售集合在一起,可能還虧了”。

        包括胡文在內(nèi)的多名經(jīng)銷(xiāo)商代表均表示,眼下吳長(zhǎng)江與王冬雷之間的“恩怨情仇”讓他們對(duì)今年的業(yè)績(jī)不抱希望。

        斷貨擔(dān)憂(yōu)/

        在接受記者采訪(fǎng)時(shí),多名經(jīng)銷(xiāo)商均表達(dá)了該事件最終會(huì)出現(xiàn)“斷貨”的擔(dān)憂(yōu)。8月11日,吳長(zhǎng)江在重慶的媒體溝通會(huì)上公開(kāi)表示,目前惠州工廠已經(jīng)處于癱瘓狀態(tài),不過(guò)王冬雷此后在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)對(duì)此進(jìn)行了否認(rèn)。記者昨日致電惠州工廠,電話(huà)一直未有人接聽(tīng)。

        8月12日,記者前往雷士萬(wàn)州工廠基地時(shí)也看到,整個(gè)工廠區(qū)已無(wú)生產(chǎn)跡象。萬(wàn)州基地制造總監(jiān)張鴻飛稱(chēng),由于王冬雷在工廠周?chē)神v了不少人,擔(dān)心發(fā)生沖突令員工受傷,所以工廠自8月11日已開(kāi)始放“高溫假”,為期一周的時(shí)間。

        “說(shuō)實(shí)話(huà),這幾天就有一個(gè)大的工程項(xiàng)目有簽約意向,可是我不敢簽。”胡文說(shuō),受2012年事件的影響,他不敢再冒險(xiǎn)接單。

        此外,記者還采訪(fǎng)了雷士照明多家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,這些經(jīng)銷(xiāo)商遍布全國(guó)東西南北多個(gè)省份,銷(xiāo)售規(guī)模從千萬(wàn)到數(shù)億元不等,而有著類(lèi)似擔(dān)心的經(jīng)銷(xiāo)商不在少數(shù)。

        “現(xiàn)在萬(wàn)州工廠確實(shí)停工了,未來(lái)會(huì)怎么樣都不好說(shuō),我們簽了單子,萬(wàn)一工廠拿不出貨,我們?cè)趺春涂蛻?hù)交代?”貴州運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人說(shuō)。

        除了經(jīng)銷(xiāo)商自身的擔(dān)憂(yōu)外,下游的市場(chǎng)客戶(hù)也有自己的考慮。

        “現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá),公司2012年‘內(nèi)斗’、現(xiàn)在的‘內(nèi)斗’有誰(shuí)會(huì)不知道?實(shí)際上前幾天就有客戶(hù)在簽約的時(shí)候擔(dān)心,今年會(huì)不會(huì)再出現(xiàn)2012年的斷貨風(fēng)波。”鄭州營(yíng)銷(xiāo)中心人士表示,即便有再好的渠道,頻繁‘內(nèi)斗’只會(huì)令品牌形象大打折扣。

        未現(xiàn)身的秘密協(xié)議/

        記者了解到,經(jīng)銷(xiāo)商面臨的另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)在于項(xiàng)目尾款難以回收所導(dǎo)致的資金鏈緊張問(wèn)題。

        “特別是工程項(xiàng)目的尾款,根據(jù)行業(yè)慣例,基本都是在項(xiàng)目驗(yàn)收之后才交付尾款,現(xiàn)在就有一部分客戶(hù)知道雷士‘內(nèi)斗’,會(huì)把錢(qián)拖著不給。”鄭州運(yùn)營(yíng)中心張姓人士表示。

        事實(shí)上,在當(dāng)前吳長(zhǎng)江與王冬雷的爭(zhēng)斗中,經(jīng)銷(xiāo)商已成為關(guān)鍵的棋子。

        據(jù)公開(kāi)資料,8月12日,王冬雷組織了19家經(jīng)銷(xiāo)商在北京開(kāi)會(huì),會(huì)議最終形成了各家經(jīng)銷(xiāo)商一致簽字認(rèn)可的“聯(lián)合聲明”。

        吳長(zhǎng)江在對(duì)媒體的回復(fù)中則表示,經(jīng)銷(xiāo)商簽訂“聯(lián)合聲明”是王冬雷所脅迫,“不簽字支持就取消運(yùn)營(yíng)資格;簽字支持則許諾一次性簽署5年運(yùn)營(yíng)協(xié)議,這違反了公司以往1年一簽的正常做法,所以運(yùn)營(yíng)商也很為難”。

        除了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的爭(zhēng)奪,吳長(zhǎng)江與王冬雷之爭(zhēng)的焦點(diǎn)目前看來(lái)更多地集中在“秘密協(xié)議”上。在8月11日重慶舉行的媒體說(shuō)明會(huì)上,吳長(zhǎng)江曾表示將擇機(jī)公開(kāi)。

        據(jù)《南方周末》報(bào)道,吳長(zhǎng)江曾向該報(bào)展示了一份廣東德豪潤(rùn)達(dá)電器股份有限公司和NVC公司(吳長(zhǎng)江持有的離案公司)的合作協(xié)議復(fù)印件,也就是他在新聞發(fā)布會(huì)上表示將要公開(kāi)的“秘密協(xié)議”。協(xié)議約定,股權(quán)交易完成后,德豪潤(rùn)達(dá)要支持NVC方代表成為雷士照明董事、董事長(zhǎng);NVC代表要成為德豪潤(rùn)達(dá)董事、副董事長(zhǎng)。

        在媒體溝通會(huì)上,吳長(zhǎng)江也曾公開(kāi)指責(zé)王冬雷沒(méi)有履約,反而自己坐上了董事長(zhǎng)職位。

        對(duì)于該協(xié)議,王冬雷則表示,兩人之間確實(shí)存在協(xié)議,不過(guò)有“一年的有限期”。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者昨日致電吳長(zhǎng)江新聞發(fā)言人石勇軍希望能獲得該復(fù)印件,不過(guò)截至發(fā)稿時(shí)尚未收到回復(fù)。

        自8月13日下午起,吳長(zhǎng)江便開(kāi)始通過(guò)其新浪微博披露相關(guān)信息,內(nèi)容主要集中在反擊王冬雷披露的錄音及關(guān)聯(lián)交易。

        8月14日,吳長(zhǎng)江再發(fā)微博稱(chēng)“德豪潤(rùn)達(dá)違規(guī)在先,置換股份涉嫌欺詐”。對(duì)于王冬雷要求其公開(kāi)協(xié)議原件的回應(yīng),吳長(zhǎng)江則表示“媒體可追問(wèn)王冬雷與我秘密協(xié)議的支付細(xì)節(jié)”。 

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