走過一路低迷的上半年，中國房地產(chǎn)在2014年迎來新的調(diào)整周期。面對難見起色的樓市，為了打破當前膠著狀態(tài)，低價跑量、全民營銷、房產(chǎn)降價險……五花八門的新促銷手段接連登場，至于效果如何，最終的決定權(quán)還是購房者。
購房者真實感受是樓市一直以來最缺少的內(nèi)容。在地價、房價齊漲的2013年，開發(fā)商、學者總是通過各種理由解釋房價、地價上漲的合理性，而很少考慮購房者承受能力、真實感受，隨著樓市反轉(zhuǎn)，如何適應新形勢，打動購房者，將成為突破樓市膠著的有效方式。
淡市之下，投資型需求退場，留下的是以自住型為主的購房者，買房自住的群體注重價格，也注重產(chǎn)品品質(zhì)，然而，不少開發(fā)商總想把好的產(chǎn)品帶給客戶，但是卻往往忽略了客戶需要的出發(fā)點。對于品質(zhì)的追求，不僅僅停留在房企想要什么樣的產(chǎn)品，而要更深入到購房者需要什么樣的產(chǎn)品。品質(zhì)提升需有的放矢，才能真正和客群的精神氣質(zhì)行為模式所契合，形成更為有效的作用。
值得一提的是，無論市場潮起潮落，價格仍是決定購房者是否出手的重要指標，“以價換量”策略仍是市場低迷之下保障銷售業(yè)績未見打折的關(guān)鍵，“價格舍得調(diào)整，也能夠放棄一些利潤空間，以價換量的方法對業(yè)績的幫助比較大?！苯衲曷氏劝l(fā)起價格調(diào)整的房企負責人表示，在當前市場形勢下，以價換量預計仍將是其下半年的主要策略。
短期迅速調(diào)整銷售策略的同時，從中長期看，當房地產(chǎn)行業(yè)由高速發(fā)展階段邁向成熟，房企能否走得更遠取決于在戰(zhàn)略上調(diào)整適應新變化，在提出“城市配套服務商”的戰(zhàn)略定位后，萬科旗下的物業(yè)布局外延在不斷擴展，從傳統(tǒng)的住宅開發(fā)到商用配套、物流倉儲和養(yǎng)老服務等多個方面。綠地集團通過產(chǎn)業(yè)發(fā)展與扶持平臺和商業(yè)服務平臺，加速由開發(fā)商的角色逐步轉(zhuǎn)變?yōu)檫\營商、服務商。泰禾則將中國院落的靈魂融入到“院子系”產(chǎn)品中，通過差異化逆勢突圍。
五花八門的營銷手段固然能引起市場的關(guān)注，然而，在樓市調(diào)整期，最能順利與購房者對話的路徑或許是品質(zhì)和對購房者真實需求的呼應。