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      綠盒王老吉緣何虎視眈眈

      綠盒王老吉緣何虎視眈眈

      2014-07-10 16:59:15

      來源:和訊股票

        經歷王老吉紅罐之爭后,近日,盒裝王老吉也成為競爭對手虎視眈眈的對象。

        生產盒裝王老吉的廣州王老吉藥業股份有限公司(后簡稱"王老吉公司")由廣藥集團與香港同興藥業于2004年合資而成。

       

        廣藥和同興合資的近10年間綠盒王老吉一直保持穩定增長,從2005年到2010年,王老吉藥業均以33.49%的速度增長,年平均利潤率增長也保持在12%以上。盒裝王老吉涼茶更被評為"口感第一,品質第一"的涼茶。2012年,因廣藥收回紅罐王老吉經營權后,盒裝王老吉銷量更是一路飆升,在夏季開始不久就完成了銷售目標,年度更是完成了挑戰二目標。而2013年,雖然加多寶和同興藥業實行了一系列針對盒裝王老吉的干擾措施,王老吉藥業依然實現了同比增長8%的好成績。盒裝王老吉涼茶更被評為"口感第一,品質第一"的涼茶。

        今年年初,王老吉更是提出"品"字形發展戰略,從"時尚"、"文化""科技"三大板塊進行戰略部署。自"品字形"戰略發布以來,盒裝王老吉便開始進行全面部署,多管齊下,實現了銷量與口碑的雙向增長。特別值得一提的是,盒裝王老吉今年開展的創新營銷項目--魔法傳吉,該項目不僅創作了行內數個第一,引領業界創新營銷理念。且啟動以來,受到了消費者的廣泛歡迎與參與,王老吉魔法促銷裝更是受到熱捧,市場銷售一片欣欣向榮的景象。

        廣藥集團在收回紅罐王老吉生產經營權之后,加多寶也推出了盒裝涼茶。盡管加多寶盒裝借助罐裝的渠道進行鋪貨,但市場表現慘淡。記者走訪終端發現,盡管紅盒加多寶促銷力度很大,但不少超市現在售賣的產品都是臨期品。廣西某超市負責人反映,盒裝加多寶遠不及盒裝王老吉的口感,而且產品的認知度很低,雖然盒裝加多寶促銷力度很大,又降價,又買贈,但消費者一般都選擇盒裝王老吉。

        據媒體披露,同興藥業派任到王老吉公司的董事長、法人代表王健儀,在出任同興藥業及王老吉公司兩家公司董事長、法人代表一職的同時,還擔任王老吉藥業的競爭對手加多寶公司的名譽董事長。而同興藥業背后的實際牽頭人是鴻道集團的創辦人陳鴻道。此前,王健儀曾在多個場合為競爭對手站臺并進行廣告代言,詆毀王老吉品牌,嚴重損害王老吉的形象和聲譽。與此同時,同興藥業派任的王老吉藥業財務中心負責人還濫用職權,拒付廣告費用等正常的生產經營費用,以達到干擾王老吉正常經營,為競爭對手創造市場機會的目的。近日,王健儀更是不擇手段的提起訴訟,四處散播王老吉公司面臨解散的謠言,企圖以無須有的名目解散王老吉公司。在渠道上,加多寶也試圖采用霸王條款擠壓、限制盒裝王老吉的鋪貨,這種種違背市場競爭規則與商業道德的行為,無一不透露出競爭對手對盒裝王老吉的眼紅。假如綠盒王老吉真的不幸"躺槍",背后誰是最大的得益者,誰是市場的惡性攪局者,用意非常明顯。

        而業內人士估計,廣藥計劃收回股權的想法非常好,假若廣藥成功回收股權,紅罐和綠盒則能夠更好地實現協同作戰,更好的爭奪涼茶市場份額。

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