人民網(wǎng)北京3月19日電 （記者孫博洋）第110屆全國糖酒會展覽部分將于3月20日至22日在成都舉辦。
在糖酒會期間，近百場行業(yè)論壇、對話等活動舉辦，在多場白酒行業(yè)相關(guān)論壇上，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著消費趨勢的變化，行業(yè)應(yīng)該不斷創(chuàng)新營銷模式和服務(wù)方式，來適應(yīng)不同消費群體的需求尤其是年輕消費群體的差異化消費體驗。
對此，衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理賀延昭表示，在2023年，公司提出了“技術(shù)市場化，營銷技術(shù)化”的理念，通過市場調(diào)研，了解消費者尤其是年輕消費群體的需求、喜好，再通過技術(shù)創(chuàng)新升級，提升和改良產(chǎn)品品質(zhì)，滿足消費者的需求，提升消費體驗。
在文化營銷方面，近年來隨著文化自信的提出，中華傳統(tǒng)文化正在復(fù)興，而中國白酒作為中華傳統(tǒng)文化的載體之一，傳統(tǒng)文化成為賦能品牌，講好白酒故事的重要手段，通過幫助消費者了解歷史上白酒與傳統(tǒng)文化碰撞出的火花，讓更多消費者愛上傳統(tǒng)文化，品味中國白酒。
在體驗營銷方面，賀延昭介紹，過去白酒企業(yè)營銷模式屬于“廠-商-店”的傳統(tǒng)營銷模式，酒企更重視B端，近年來，隨著消費者需求的多樣化，除對產(chǎn)品本身品質(zhì)要求提升以外，對包括服務(wù)在內(nèi)的消費體驗也提出了新的要求。
賀延昭表示，面對當(dāng)前消費市場的新趨勢，企業(yè)提出了通過賦能經(jīng)銷商、開設(shè)體驗店等管理下沉的方式，開發(fā)B端，賦能標(biāo)準(zhǔn)化運營，達到“BC”一體，實現(xiàn)精準(zhǔn)高效的市場覆蓋，從而達到讓C端消費者認(rèn)可產(chǎn)品的品牌價值，達到好的營銷效果。
同時，賀延昭介紹到，目前企業(yè)還通過線下體驗店和電商平臺，打通了產(chǎn)品消費“最后一公里”的瓶頸，讓消費者更便捷的獲得產(chǎn)品，提升了消費者的消費體驗，這也是企業(yè)數(shù)字化營銷的一部分。
對于今年白酒行業(yè)發(fā)展趨勢，賀延昭提出了自己的看法，他認(rèn)為，2024年，白酒行業(yè)的品牌集中度進一步加強，區(qū)域酒或省酒也越來越向省級頭部品牌集中。