魏 華
“今天豐收了，僅核桃就銷售了200多斤，可以‘打烊’了。”10月7日晚10點鐘，鎮(zhèn)安縣月河鎮(zhèn)菩薩店村的李萍把鼠標(biāo)輕輕一點，完成了與廣東省佛山市南海區(qū)唐先生的30斤核桃生意后，興奮地對我們說，最近主要銷售核桃和板栗，平常每天能賣一二百斤，做活動的時候，一天能賣出600多斤。木耳、香菇等也銷售得很好。“平均一天能掙200多元。”
李萍從去年才開始做電商。一年多來，她多次參加縣上組織的電商培訓(xùn)和外出考察學(xué)習(xí)，自己注冊了“李小妹”商標(biāo)，在淘寶網(wǎng)上嘗試銷售核桃、板栗、木耳、香菇等山貨，成了初步成功的電商。李萍說，月河鎮(zhèn)地處偏遠、山大溝深、交通不便，以前的山貨主要靠商販開著蹦蹦車鉆山入戶收購，價錢往往被壓得很低，而且一遇到市場蕭條，就很容易滯銷，農(nóng)戶損失慘重。今年的市場不很好，已產(chǎn)生滯銷。“我把核桃、板栗收購回來，給它們安上網(wǎng)絡(luò)的翅膀，讓快爛掉的錢又回到了農(nóng)民手中。”
除了“收購+網(wǎng)售”的模式之外，李萍還積極探索“自種+網(wǎng)售”的模式。今年，她成立了“老莊子”種植專業(yè)合作社，租賃了十畝土地，使用菜油餅、農(nóng)家肥等種植紅薯、紫薯和黃薯，準(zhǔn)備進行網(wǎng)絡(luò)營銷。“村里老人說，沒想到祖祖輩輩用來喂豬的東西，原來有這樣好的市場前景，以前真是把寶貝糟蹋了。其實，只要我們善于發(fā)掘，學(xué)會了現(xiàn)代化的銷售手段，咱的山貨個個都是錢疙瘩。”
在鎮(zhèn)安，李萍屬于只以網(wǎng)售為主、不設(shè)實體店的電商。與之不同的是，云蓋寺鎮(zhèn)的何有霞，不但擁有實體店面，還同時注冊了網(wǎng)店，線上線下同時銷售。10月2日，正值國慶假日，筆者在何有霞的店里看到，各種各樣的山貨一應(yīng)俱全，既有常見的核桃、板栗等初級農(nóng)產(chǎn)品，也有馬齒莧掛面、板栗酒等制成品，還有野生狝猴桃、葡萄、拐棗等山中佳果，進進出出的顧客絡(luò)繹不絕。何有霞說，隨著古鎮(zhèn)的快速建設(shè)，游客越來越多，店里的生意很是不錯。而網(wǎng)上的銷售也很客觀，每天都有幾單生意。“游客讓我掙了眼前的錢，網(wǎng)絡(luò)讓我掙了千里之外的錢。”
采訪時，洛陽游客周先生一家5口，在何有霞店里挑選了四斤野生狝猴桃，這讓小女兒十分興奮，因為這是她第一次知道野生狝猴桃是毛茸茸、甜津津的。周先生記下了何有霞的網(wǎng)店地址后說：“開網(wǎng)店是個好主意，我們就能經(jīng)常吃到這里的土特產(chǎn)，以后需要時就到你的網(wǎng)店選購。”
如今，許多年輕人深刻認識到了電商的巨大潛力，紛紛開始學(xué)習(xí)和嘗試。一直在縣城迎賓路做旅社、洗車生意的張麗娜前不久也辦了一家電商實體店，準(zhǔn)備銷售老家自種的象園茶。她說，自己書念得少，對網(wǎng)絡(luò)、電商這些概念比較陌生，但她正在學(xué)習(xí)。“相信明年新茶上市的時候，我這里也會有些眉目的。”據(jù)了解，鎮(zhèn)安縣的電商商家建立了一個微信群，大家經(jīng)常互相交流分享心得。而且，電商已經(jīng)輻射到了部分鎮(zhèn)村，開始運行的電商有100多家，有200多人準(zhǔn)備嘗試。以塔云山、木王、云鎮(zhèn)古街、鄉(xiāng)村旅游為依托的電商實體店約30余家，已擁有7個系列產(chǎn)品78種產(chǎn)品，已建成三大網(wǎng)絡(luò)實體平臺，兩個專屬網(wǎng)店，成功注冊了“臻品南山”高山農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)。“可以說，我們現(xiàn)在已經(jīng)觸發(fā)了電商的‘總開關(guān)’，只要我們再繼續(xù)努力，就能為山貨開辟出一條新的銷售渠道，為靠山吃山的農(nóng)民探索出一條增收致富的新路子。”鎮(zhèn)安縣就業(yè)管理局局長石則健說。